6个了解品类的途径，电商运营新手迅速知道自己负责的是什么品类的商品

大话运营 2018年07月14日 11:30 981 0

了解品类的六大途径

几年前，某人出了本书，叫我的成功可以复制，那绝对是吹牛，标题党。每个公司都有其特殊的情况，没有人能保证把自己的成功经历放在另一家公司也能百分比成功。我能帮到大家的就是尽量提升成功的概率。

我在兰亭之前的从业经历主要是偏重供应链端的工作，品类运营接触比较少。刚到兰亭，领导就给我安排了一个品类，大多数互联网公司对于人员的培训都非常优秀，基本上都是已入职就要要求你尽快上手。

当时时间对于我来说就非常紧迫。然而我连自己负责的品类卖的是什么都不知道。

这怎么办？开展品类调研，了解品类的过程就是品类调研。按照我的经验，我归纳了6个了解品类的途径。

第一个是历史数据。

我从前台后台把我负责的品类的所有产品都大致扫了一遍。了解下现在的品类架构和top产品都有哪些。并且每天上班过来第一件事情就是看销售数据。同时在每周会做个汇总。数据必须细分到流量渠道，子分类，甚至是单品维度，来发现主要的销售涨幅和跌幅的原因。这对于你对于现阶段的品类情况有个很好的把握。

第二个点是行业资讯。

这种大家很好找，网上一大堆，根据每个品类各有不同。

第三点是展会。

对于品类运营，展会能让你最直面地了解市场，了解品牌规模，直观的对比产品和产品之间的差异点和市场热点。作为我自己来说，说实话，从业这么多年，我自己体验过的我品类下的产品少之又少。所以要通过展会进行补课。

或许有的公司因为条件有限，无发参加展会。我告诉大家另外一个方法，去自己公司的仓库看看。我几段从业经历，累积起来一共在仓库工作了超过3周的时间。说个不夸张的事实，就是仓库里的人不需要看销售报表就能大概了解现在热销的是什么。你说你有什么理由不去亲身接触产品呢？

第四点从供应商处。

当然如果你新负责一个品类，你也别指望能从和供应商的谈判立马能有所斩获。但是这里我要大家牢记亮点，第一是细心倾听，第二是不要轻易相信。供应商谈到和自身利益相关的事情肯定会有所扭曲，我对他们说的话从来不轻易相信，但是我还是会努力倾听，并且通过多次的供应商沟通，就能很快的就能挖掘出那些符合逻辑并且对我有利的消息。