电商运营怎样重新打造一个网易严选？呵呵，你想的太多了

编者按：如何再造一个网易严选？别想了，没戏。网易严选还没出生就坐拥9亿用户流量，谁又有？线上卖了8个亿，线下风风火火和亚朵开了严选酒店，最近又撩万科做青年社区，要开“严选home”。

“模仿？”naive，这不过是网易严选野心的小小一部分而已。

实际上，丁爸爸这步大棋，从八年前就开始了。

“蓄谋”八年，严选天生自带三大优势

1、网易严选不止承载着网易巨大的理想，也承载着丁磊巨大的理想。

从在互联网大会，用严选餐具宴请互联网半壁江山，到穿着严选T恤四处发表演讲。

丁磊对网易严选的爱溢于言表，甚至在解读2016年网易财报时说道：“网易严选寄托了我们巨大理想。”

实际上这也寄托了丁磊的个人理想。“钱带来的幸福不到5%”，在做过首富之后，这个坐拥300亿美金估值公司的老总，更想做一些情怀产品。

而他本身就对消费品充满执念，曾经有人这样形容他：

“他对各类庞杂消费品无比熟悉，对“性价比”这回事更着迷之深。

亚洲人觉得口味最好的麦片，女性觉得最好用的吹风机，金属件做得最坚固的奢侈品——他能罗列出一长串名单。

手提行李箱最合适的重量、最轻盈的材质、销量最高的颜色，他也能给出答案。”

做电商实际上就是他对消费品的个人理想，在严选之前有考拉，他就自己出面写专栏，美名“三石哥私物精选”。

严选火了以后，三石哥的专栏跟着搬过去。一口气推荐了包括衬衣、拉杆箱、洗漱包等十多个商品。

他曾说“对企业来说，有资金的确让你可以去做很多的尝试，交很多的学费。”

而网易严选，就是他的尝试之一。

2、出生网易邮箱，自带9亿注册用户。

互联网行业，有个词语叫做“MVP”，是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈，并在这个最小化可行产品上持续快速迭代，直到产品到达一个相对稳定的阶段。

MVP的好处在于，可以帮助团队快速验证需求，快速试错。

网易严选看起来好像就是这样一款产品，从封闭开发到正式上线，一共酝酿了一年之久。

根据网易严选市场负责人所说，“严选最开始起源于网易邮箱的一个10人团队。”而网易邮箱坐拥9亿注册用户，一直在寻找流量变现的机会。

之前虽有过诸多尝试，但都以不太好看的结局告终，但却让严选的初创团队积累了大量与中国制造商的经验。

网易严选的第一个mvp就是一封邮件，发送对象是网易内部员工的250个邮箱，内容则是来自日本某大牌的毛巾，价格却是接近成本的价格售卖。

邮件一发送出去，就卖疯了。网易严选的市场负责人说“那一次我们收获了30万的销售额”，这让网易内部都非常兴奋。

很快，网易严选宣布立项，丁磊特批一笔创新项目基金进行支持。

3、0成本获取上万个种子用户

在网易内部一直流传着一股神秘黑势力，那就是“工资回收计划”。这个计划最大的黑幕，就是网易内购。

而在网易内购严选专场里，现场只有一个字，买买买！

实际上大多数网易产品，都瞄准的网易员工这群人，都市白领，对买奢侈品有犹豫，又想自己看起来有品又高级。

他们作为种子用户，不仅是第一批吃到丁家猪的人，而且在网易考拉享有员工专属客服。邮箱里，还会收到员工专享的严选优惠券。

据网易某员工说，“自从有了严选和考拉，公司过节福利都从免费京东购物卡变成了优惠券，关键是最高直返50那种。”

虽有“不满”，但网易上万个员工照样买的乐此不疲。对严选来说，这些员工就是原生的种子用户，一条毛巾两天卖空30万，网易员工的表现给严选和丁磊都打了强心针。

所以创业公司啊，与其想着从外部找种子用户，不如先“回收”公司内部！网易爸爸都是这么干的！

网易严选启发了BAT

网易严选的走红，启发了BAT和其他巨头。

2017年3月，腾讯上线“企鹅优品”，4月小米上线生活电商“米家有品”，5月，阿里上线“淘宝心选”，天猫slogan改为“理想生活上天猫就够了”。

无论哪一家，都在倡导生活美学，消费升级，严选品质。

然而实际上，消费者却并不买账。5月上线的淘宝心选，甚至只在淘宝app首页出现过一次，就再也找不到入口。

标签： 电商运营培训教程