电商运营实用干货,我是怎么靠运营天猫店月入10万的

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一个好的人团队可以给你花更少的钱引来更多的流量,或者花更少的钱带来更多的成交!可以给你创造更多的利润,一个不好的人可以给你一年亏几十万几百万,当然亏和挣不一定是这一个人影响的,但是同样的条件换了一个不同的人去做结果是有可能完全不同的!想明白了这个不管是自己创业做店铺还是传统企业自己组建团队做店铺也好还是交给第三方代运营去操作店铺,我们首页要解决人这问题,人解决了事情也就成功了一大半了!往往突破销售额相对要简单些,但是如何把控利润这是很多运营推广甚至老板都不知道怎么去规划这样的一个最关键的事情,以为产品卖了就挣钱了!

我在做店铺专注做好1件事情就是利润,能给企业做到利润我也能挣到更多钱!做到利润出来花除了花同等钱引来更多流量带来更多成交之外还要控制好其他的费用和退款率,比如很多企业自己搞原创然后工厂代工,由于过于自信,天猫店铺一开,设计师请2个人,打版师请1个,运营推广请2到3个,然后各种人员等,这样1个月光人工开支就比普通店铺多了5万到10万,那你要算一个月要卖出多少货,退款率控制多少你才不亏,但实际上这个环节是脱节了的,运营推广往往只负责引流不太关注利润这块,这也是老板和运营人员没有事先规划好商谈好的事情!

讲讲我的感受如果我做一个店铺 假设我今年定个200万利润到500万利润 我肯定走的是轻资产模式,最后哪怕我没挣到这么多,至少我会我不会亏太多,一切都是预算好的,中小企业店铺现金流很重要,1年2年亏个100多万几百万的店铺非常多,为什么会亏就是在规划和架构一开始就出了问题,然后又没及时调整过来!然后大部店铺搞不清楚问题出现在哪里?

要懂产品的人和懂做流量、懂店铺人员和产品架构的人来一起店铺发展会更好些,单一的点和面无法支撑起一个健康的店铺运营!

前面写了这么多 那么对于广大中小企业电商来说如何招到找到合适的人才去运营店铺,或者你是自己做c店也好还是在企业上班也好你如果想获得更高收入你应该需要具备哪些技能以及如何更快的成长和学习!

如何招到合适优秀的电商人才来运营店铺是很关键的!由于电商入门门槛低,很多推广运营大学一毕业在一个企业学习实习个几个月跑到另外一个企业就可以做推广专员了,就负责店铺直通车或者其他岗位核心工作了,对于这种经验不丰富,技术水平还比较低是很难把店铺给做好并盈利的~!因为老板本身自己不懂淘宝那些推广操作的东西,所有也会造成信息隔阂,就是老板很容易被一些没多少经验实力的运营推广给忽悠然后给他们开高薪。

特别是传统企业刚做淘宝和天猫店铺的时候,以为做淘宝就是砸钱,一年投了几百万广告费就可以把店铺做起来了,殊不知背后的水太深了,陷下去又不好掉头!舍不得孩子套不着狼!招人好招判断这个人行不行不好判断,第二招来好的人做了一定成绩人才要走留不住!这是困扰很多店铺持续良性发展的根本因素!

招人除了传统招聘网站之外还可以通过各种自媒体发布招聘信息,通过微微信群qq群找到人才,第二通过相关熟人介绍,这个是招人渠道,第二招人标准:意愿大于一切,一切以结果为考核标准,分阶段考核!如果创造了利润要懂得分配利润价值,这样也更能留住人才,很多老板挣钱了却舍不得分钱给团队以及核心人员,最后人才都走光了!

第三招的人能胜任所在岗位的工作,比如负责直通车的,连最基本的直通车都不会操作做搜索的搜索也不会做,只知道砸钱刷单引入流量,这种早点给放弃掉!否则会亏的更多!是人也会犯错不是找了一个很会做直通车和搜索的人就能把店铺做好和盈利 比如他选错产品了。还一直往下推或者定位错了等等这些外围的错误都会导致全盘皆输!

对于推广运营来说不懂产品不懂架构这个不能怪你,但是你核心竞争力你要会做流量,学习能力强,能适应淘宝的规则环境的变化,抛开大店铺那种经常上各种官方活动和网红店铺不说,大多数店铺不管是全店单品爆款还是动销小爆款模式,主要和有效的引流模式还是搜索和直通车占比70%有部分店铺是以淘客和钻展流量做起来和引流为主的~!

最基本你要会基本的淘客引流钻展如果不会就交给专业的钻展人员投放 ,那直通车和搜索这2块是做一个中小型店铺最核心的因素,必要的技能!

可能很多人会说现在手机流量很多个性化达人流量,比如猜你喜欢,有好货,爱逛街等,做流量不完全是和淘宝规则对抗更多是和同行竞争对手对抗比如有1000个商家卖你这个产品 但是只要做到前10名才可以获得不错的流量那就是那你的数据和你同行的数据进行横向纵向对比,那什么数据对比这个就是淘宝的规则你要了解,谁的数据符合规则而且更有效那你就可以获取更多有价值的流量,比如直通车点击率很重要影响质量得分从而影响点击单价、但是如果你非要说和花费和点击量、转化率关系更大那你就方向错了,搜索也是一样、首先你要明白规则和权重占比、第二你要和同行对比你的流量才好做起来!

下面讲下我开头讲到我的收入构成,我不能把自己定义为技术人员,只能说运营推广实操和带有操盘整店的人,我的收入主要是做店铺底薪加利润的分红,然后常年合作3到5家以技术指导的形式合作的店铺,自己本身不做代运营、培训之类的!在经历有限的情况下把合作店铺做好!但是主要收入是那1到2家做深度合作的店铺几乎是所有全部自己亲自操盘和过手,底薪在1万5到2万之间 旺季一个月底薪加利润提成能拿到5万到10万左右 然后再加上合作的几家店铺收入 就构成了我1年的收入~!相当于是靠技术吃饭实打实做店铺那种! 这里大家可能会有个误解第一我不是固定在某一家店铺一直工作的,第二我自己没有公司或者工作室!而更多是合作的形式!因为我能达到自己收入预期就够了时间能自己把控!以后的事情以后再说!做好当下事情最重要!

对于广大电商从业者创业来说 如何才能让自己更有价值或者价值更大化,或者怎么能挣到更多钱,每个人擅长或者能力都不一样的,一个是你自己能力的提升,第二是你收入的提高!如果是上班的你只能提高自己的能力给企业店铺创造更多价值你才可能获得更多收入,当你有能力就算在这个店铺没有达到预期很好的收入你换了另外一家店铺也可以做起来,关键看老板的格局!


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