电商促销活动的3个常见方法,及3种促销活动的优势和弊端

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促销方法利弊

电商促销方法主要分几种。

1、折扣。

折扣在线下本来是王者一般的促销利器,效果最好。但是被电商玩坏了,现在动不动就多少折多少折,你真的关注过多少折么?

所以本来折扣应该是:力度大,效果好。促销目标是:从不买到买。

而被电商玩成了:没效果,没力度。

因为缺乏一种公信力,而天猫双11就是典型的具备一些公信力的折扣促销——力度大,效果好。

所以,不是每个电商,都玩得起折扣。即便你真的折扣大。

2、送赠。

买一送一,买一送几。都是典型的小促销。属于:力度小,效果一般。促销目标是:从犹豫买到买。

相对来说,送赠的力度比较小,但是带来的效果相对可观。譬如买雀巢送杯子、买黑人牙膏送漱口杯等等。左右的是你在决定购买的一刻,你的倾向。

所以送赠通常会表现在终端、快消品行业,基本差不多,没有太多区别的情况下,通过送赠来达成成交。电器也有一些配套的赠品做赠送,但是相对效果就没有太明显。

3、满减大法(优惠券)

满减的营销秘诀!!

满减简直就是新时代的营销神器啊!!!!

满减的营销效果是:让利小,效果好!促销目的为:从买一到买二,从买低到买高。

这就是我反对高票答案的原因:通篇无数文字,但是没有提到满减带来的提高客单的核心目的。(有也是含糊带过)

更加重要的事情是:满减是一个陷阱。一个让顾客觉得商家很愚蠢的陷阱。

题主觉得当当的做法很愚蠢。但是如果我告诉你:

其实当当完全可以做7折促销!这样你还觉得当当“损失”么?

不会,如果当当做7折,你会没什么感觉,也就那么回事。但是,当当做了满减促销以后,你的花费就高了,同时你的购物成就感也提高了。多么美好,大家开心。

有什么营销,可以同时做到:赚更多的钱,还让消费者更加满意呢?

满减就是一种(麦当劳第二杯半价也是超神的存在),案例请看题主。

如果当当采用的是7折促销,那么题主只需要63元就可以购买到他心仪的商品,得利是27元,满意度50分。

而当当采用满减以后,题主额外支付了金钱,得利无法计算肯定低于27元,满意度100分。

所以满减从另外一个角度来说,是提升消费者的消费额度,而在提高消费额度的时候,其实整体的利润也提高了。而满减主要是让出本来没有的这一部分利润!!!

你要知道不是所有人的心仪产品都是90元。也不是所有人都会选择拍一件24块钱的商品来凑够。我不会告诉你,我为了京东包邮而买了两盒雀巢。

即,满减是一种具有欺骗性的促销方式。

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