京东运营分享干货，从一个故事开始讲讲满减活动的正确操作手法

一个小故事

题主我给你讲一个故事。

妈妈带着孩子去动物园，孩子说为什么扔香蕉给猴子，猴子就上蹦下跳的。
妈妈说，你看这些猴子，就几根香蕉，就让它们上蹦下跳，因为它们是一群损失。

小猴子问猴子妈妈，为什么明明你转身就可以拿到香蕉，你非要翻过身呢?
猴子妈妈说，因为你翻过身来，他们就会扔多一根香蕉啊。你看看这些人类，是多么的损失~

你看他们是损失，他们看你也是损失。

你看不透他们，恰恰是因为他们看透了你。

以本人在京东的销售实操案例来说。

本来我们店铺20元包邮，后面调整到50元包邮以后：客单提高了、访问深度提高了、利润增加了。

如果我把这增加的利润让出来，其实我也可以做一轮满减。

我这么说，你们可以明白我的意思么？——促进客单提升，本身就会带来利润的提升，满减可以只是把增加的利润让出来。
另外。

优惠券属于满减里面的一种，阿里系电商更倾向于使用优惠券。而京东当当更加喜欢使用满减。

阿里系的原因复杂不做表述，我们谈京东当当。

京东当当更加喜欢使用满减的原因是：配送费用是一样的！

而配送费，对于小客单的商品来说，成本占比极大。所以当当京东更加倾向于做满减，是有其道理的。

促销本身就是“让利”

题主还忽略了一个非常非常重要的问题。

促销活动本身就是“让利”属性的。

也就是，你到促销会场买东西，本来就是要“赚”的！你不能因为你付出了2.3元获得了24.3元的东西，你就认为他是“损失”。假如原来他其实可以直接7折，或者赠送这本书的呢？

对，没错，满减活动在提高利润及销售额的同时，还能让你觉得：商家“损失多少钱在制定规则上啊。
对，没错。天猫双11是电商界最大的“损失””。但是只有一部分人才会知道，去双11熬夜疯抢的才叫损失。

本来你要去一个店里吃饭的，后面你选择了美团，你觉得参加美团的商家是损失。

本来你要花800块钱坐飞机去北京，结果你在携程上买了600的飞机票，你觉得携程是损失。

本来你要去专卖店100块钱买东西，结果你在天猫旗舰店花了80块钱还包邮，你觉得旗舰店是损失。

这个世界总是有无穷无尽的损失啊。

作者：林慕白

标签： 电商运营培训教程