刚入行淘宝的运营新手，来了解下电商+短视频这个1+1>2的奇妙组合

　　今天我们想跟大家聊聊电商+短视频的话题。因为它就像历史的车轮，大势所趋。作为淘宝商家，如果你还不甚了解，不曾尝试，那就晚了。

　　如果说图文是好看的皮囊，那短视频便是有趣的灵魂。今天，还在尽力让皮囊不那么千篇一律，而有趣的灵魂已经开始渗透到电商的各个角落。单看短视频这一内容形态，它是时代发展中人的需求和科技进步的共同产物。

　　随着生活节奏的加快，餐厅、公交、地铁等碎片化场景增多，短视频对碎片化时间的利用更加合理。人们每天都接触着海量的信息，大家更愿意利用碎片时间看短而有趣的内容。

　　随着整个移动时代的进步和技术的升级，流量越来越便宜，手机越来越智能，内容消费已跨入流媒体时代。

　　而电商+短视频，则是1+1>2的裂变。

　　短视频与电商有着天生互补的需要。

　　首先，短视频用户与电商目标受众高度重合。

　　其次，中国的电子商务已经发展了20多年，成为生活中不可缺少的一部分。但同时竞争加剧，流量正在变得越来越贵。相较于图文，短视频更具形象性和可读性，也更容易激起消费者的购买欲望。这种天然的强娱乐性和话题性，能够快速吸引流量。淘宝方面表示，相比单纯的图文，淘宝上短视频能帮助商品提高20%转化率。因此短视频的出现给了电商一个大大的启发。

　　另一方面，短视频行业普遍烧钱发展，还未能全面实现商业变现。而电商行业有一套现成的盈利模式，电商给了短视频企业一条变现的路径。因此，双方都在对方身上看到了自己急需的要素，走向合作成为了一种必然趋势。

　　作为淘宝商家，你必须了解淘宝在短视频上已经试水布局，总结一下，有下面这几个重要节点：

　　1、2016年8月，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。

　　现在打开淘宝，短视频无处不在：“淘宝头条”板块中设有“视频”栏目；“每日好店”板块中每天推送多条店铺创意短视频；“微淘”板块设有“视频直播”栏目，其他板块比如“上新”“达人”“发现”等栏目都有短视频的身影；还有内容号里驻扎的优质PGC内容制作机构等等，这些都是短视频的渠道入口。

　　2、2018年3月26日，多个百万级粉丝以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后就会出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。淘宝和抖音的结盟，意味着两家对电商x短视频变现模式的肯定和对彼此融合的试探。

　　3、2018年5月17日淘宝商家大会上，淘宝内容生态负责人闻仲表示，会探索短视频在淘宝的运用，第一淘宝会将好的模板整理，不断的细化拍摄模板；第二今年淘宝会打造至少100个短视频的基地，让商家能派单生产短视频，也能通过基地接受更多的短视频指导；第三是在短视频的呈现端，淘宝会探索互动类短视频，以及可互动的情景剧。

　　很多敏锐的淘宝商家早已嗅到了气味。一个多月前，一个做高街服饰原创设计的朋友说要拍短视频，因为淘宝会给有短视频的商品更高的搜索权重，他表示：“权重是多方面综合的，短视频是一个，不知道加多少，反正加就是了。”“不管好不好看，先放上去再说。”

　　如这位朋友所言，基于上述布局，淘宝商家会想尽办法增加商品权重，如果短视频与搜索权重挂钩，那短视频就是不得不做。

　　首先我们看一个案例。

　　抖音600W大V@吴佳煜 发布了一条短视频，其中她一人分饰两角，分别扮演医生和一个病人。视频刚开始，医生对病人做了诊断，称病人身体没啥问题，然后镜头一转，跳到她自己扮演的病人一侧，病人用一口河南话说，“医生总是把小病说大，大病说小，我是不是得了不治之症”，随即展开了极尽夸张的戏精之路。配上搞笑的肢体语言，整个视频令人捧腹，也让人觉得视频主角个性很可爱。

　　但是这条视频推荐的相关商品则非常出人意料，它推荐的是一款抖音达人专用的不变形高清晰广角手机镜头通用微距鱼眼三合一套装……

　　传统广告的销售逻辑是： 向用户展示商品——撬动用户购买欲望，但短视频的销售逻辑是：让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动用户购买欲望。往深层次看，贩卖的不是商品，而是一整套对“人”和“生活方式”的想象。即：你长期观看某一类内容，你多半会想要成为这样的人或拥有这样的生活。

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