隔壁那个混日子的sem，工资竟然比我高那么多?怎么破

各位竞价员，你们有没有经历过这种状况：在你公司里，和你同岗位的人，做的工作和你差不多甚至还没你多，但是他的工资却高于你。为什么呢？

根本原因是因为面试。因此，今天赵阳竞价培训的小编就与你说道说道“如何与HR索要高薪资”?各位想要求职或者想要跳槽的竞价员请收好！

了解行业/岗位薪资

一般情况下，HR在与你谈薪前已经很清楚行业平均薪资，而他们要做的便是在此基础上尽可能地压低，让公司的用人成本在行业平均水平之下。

所谓知己知彼，百战不殆，谈薪也是如此。我们只有明确行业情况，才知道如何更好地索要自身工资。

通常，我们可先从以下三个维度来了解行业薪资。

01 公司的行业地位

不同发展阶段的公司所对应的薪资也是不同的。

比如初创公司，可能薪资较低;而品牌公司，薪资会较高。

所以，第一步就是要明确公司在行业内的影响力以及发展阶段，并了解比它排名靠前、平行、靠后的公司对于该岗位的薪资水平。

以BAT为例。若你应聘百度某职位，那你便可查询阿里、腾讯等职位薪资。

02 公司所在城市

不同城市，其发展状况、消费水平都是不同的。同时，也造就了不同城市不同薪资的情况。

比如，虽同为SEMer，但一线城市肯定要比二线城市薪资高，这是不可避免的。

所以，要明确目前自身所在城市的薪资水平。

下图是Boss招聘发布的互联网行业招聘薪酬排行榜，虽针对性不强，但可适当参考。

03 工作年限

通常情况下，工作年限长意味着经验足，对工作上手快，能力高;自然钱也就要高。

所以，年限也是一个重要的参考维度。

以上便是我们在和HR谈薪资前，一定要掌握的三个维度。通过这三个维度来判断该岗位的薪资水平线。

那看到这，也许会有看官不禁发出疑问：维度我们都知道，问题是如何去寻找维度中的数据?

嗯…既然你诚心诚意地发问了，那小编就告诉你们。

了解薪资维度的渠道

01 招聘网站

招聘网站一般可分为两类，一类是第三方，另一类是企业官网。

通常情况下，在企业官网上你可得到一个比较官方的答案，但大多都是虚高，假设薪资范围是 6k-7k，90% 你最终能得到的是 6k，9% 你会得到 6.5k，只有 1% 得到 7k。

若想较为全面性了解其岗位薪资状况，建议大家去一些第三方平台进行查看。

互联网招聘平台：Linkedin、拉勾网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、 BOSS直聘、火线招聘、才客等。

综合招聘平台：智联招聘 、前程无忧、58同城、中华英才网等。

应届生招聘平台：大街网、应届生求职网等。

02 工资爆料网站

像看准网等，就是一个公司爆料网站。一些公司内部员工或曾去该公司面过试可以在此网站对公司进行评价。

建议各位看官可在看准网或其他网站，像搜索引擎搜索企业相关关键词进行查看。

03 询问同行

向同为本岗位的员工进行询问，这是最直接、最清楚的一种方法。

假设通过上述调查，我们已经知道了目前行业对于该岗位的薪资情况，但并不代表我们索要薪资就一定要等同于该岗位的平均薪资，这只是一个参考维度。

由于我们自身能力等情况，可适当高于或低于平均薪资。

通常我们可根据以下几点来确定自身的薪资水平线。

如何确定自身薪资水平线

在被HR问到薪资时，切忌模糊不清，像“你看着给吧，我只想要一个学习的机会”。

一方面会让HR觉得你自身决断性较弱，另一方面会给HR一个信号“我很喜欢你们公司”。

所以，在被问到自己理想薪资时，我们可从以下4条薪资基准线进行出发来提要求，既不会过分，也不会委屈自身。

01 生存线

根据马斯洛需求层次理论，生存是最基本的。

比如你在上海工作，住房 1500，伙食 800，交通 300，通讯 200，社交 200，最少到手一个月要有 3000 块钱才能够勉强生存下去!

对于应届生来说，这是底线，是要最优先算的。

02“平行”线

指在离开上家公司时薪资待遇的基础上进行加减，当然，一般都是加。

03 行业线

指根据行业平均工资(即前面我们所做的工作)进行加减。

04 理想线

如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出 20%-30% 的薪水。

经过前面几步操作的薪资评估后，基本上就知道自己大概能要、该要多少钱了。

但这不代表就结束了。

下一步还需要对自身能力进行评估，这样跟HR谈薪资时才能占据主动位置，同时更有理有据、有底气!

自身价值评估

应届生能力评估维度

对应届生来说，在企业招聘官网填写简历的那几个维度，就是企业招人的基础能力评估维度。

01 教育背景

大多数企业都喜欢招聘 985/211 的学生，起薪也相对较高一些，这样可以降低人才筛选成本。

如果你恰好都不是这两种院校的学生，可从学习能力、在校表现进行弥补。

02 实习经历

如果有与工作相关的实习经历，帮助用人单位降低培养成本和时间，也是可以提升你的能力估值的。

03 项目经历

能做项目说明你的实操是有的，如果还是项目负责人的话，能力估值加分。

04 招聘要求之外的能力

以竞价员这个岗位来说，若有文字功底可能会更加分。

05 拿得出手的作品

作品就是最好的证明，如果有的话，也算一份筹码。

在职人员能力评估维度

运营老人与应届毕业生还是有些不同的，学校和实习就不怎么看了，我们需要靠作品和挣钱能力说话，岗位越高对你的商业变现能力越看重。

01 工作年限

工作年限意味着工作经验是否丰富，90% 的情况是 5 年以上一定比 1-3 年的贵。

02 项目经历

能独立完成一个项目的运转操作及盈利。

03 拥有的资源

大多数企业除了能力之外，还会看你手里掌握的行业资源，因为这些资源日后能为公司所用。

04 在名企待过

在 BAT 等名企待过，这就是很好的能力的证明，也会让你更有自信去谈判。

这里需要注意的是，大多数人对自己市场价值的判断普遍高于其真实能力。

另外面试的表现也会影响你的薪资水平，如果面试没有正常发挥，面试官给出的薪资会比预估的低 1k-2k 哦。

通过上述三步的操作，基本上谈薪准备工作就差不多了。

但对于竞价员，尤其是优化师来说，我们在投放广告时，讲究的就是信服力，谈薪亦是如此，HR对你的表述信服力越高，你的薪资水平以及应聘成功率也就要高。