​结合这3点,反省下自己是一个合格的sem推广吗?

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企业对SEM的认识变化

引流为王,这个阶段,大多认为SEM的目的是为企业带来更多有效流量,工作重心主要放在挖词上,百度推广引入质量度后,重心又放在抓质量度上,通过优化质量度降低CPC,在预算相同的前提下,为企业带来更多有效流量。

1、转化为王:随着CPC的攀高,开始看淡流量,注重结果,明白导流不是目的,能够带来转化才是好的,工作重心主要放在整理转化词上,将能够带来转化的词重点进行监控,确保其排名。

2、成本控制:发现有转化未必就是好,因为广告投入也许比较多,转化成本最终可能并不合理,这个阶段会痴迷于数据分析,开始研究数据跟踪、归因模型、代码部署等,体会到数据分析的强大之后,也容易走极端,把数据工作当成了全部。

3、流程管控:跳出了推广的桎梏,来到了营销的高度,开始明白团队合作的重要性,常规行业营销流程一般可以分为:推广引流-页面浏览-在线咨询-电话邀约-上门来访-成交缴费-口碑传播,整个营销流程的每一个环节,每一个岗位都非常重要,这时的SEM从业者在数据分析之外,开始对广告文案、页面设计、咨询话术等感兴趣。

4、营销体系:渠道管理越来越多,有时会发现营销流程还不够稳定,时不时会有突发情况,控制起来不能得心应手,总感觉还是差那么一些,在思考这类问题的时候,慢慢意识到营销体系的重要性,通过不断实践,最终认识到原来只有强大的营销体系,才是企业做好SEM的关键。

是不是合格的SEM

1、账户操作:这是SEM最基础的部分,账户主要涉及搜索广告和信息流广告两部分,能否熟练的进行账户设计,并高质量的结构搭建,以及广告创意的制作,从创意的切入点、文案水平、图片处理、甚至到广告视频的剪辑,账户搭建完成后能否执行合理投放策略,并就不同问题做出相应调整。

2、数据分析:对于新手而言,面对一堆错综复杂的数据,也许会觉得这块是个难点,其实稍微梳理下并不复杂,数据分析无非就是细分,然后针对细分之处评估好坏,好的地方多投入,差的地方少投入。思路上,主要想明白三个问题:维度、指标、方法,数据这块基本就搞定了。当你能够就渠道、设备端、地域、时段、计划、关键词等这些维度,用成本、投入产出比等这些评估指标,然后掌握数据透视表、Countif、Vlookup等这些方法,具体做出excel表的时候,基本就算弄明白SEM的数据分析了。

3、专题策划:SEM一共就三块内容,账户操作、数据分析、效果优化。账户操作是最基础的,没啥可说;数据分析,外行听起来感觉高大上,其实是SEM里最简单的事情,因为3-5天的新手,可以做的跟老手一模一样,只是速度慢点而已;效果优化,无非做三件事:1)账户的基础调整,依然是账户操作,例如结构、创意、细节设置等;2)基于数据分析的调整,就是将分析的结论进行运用,将钱花在更高效的地方;3)就是营销策划的尝试,其中重点就是专题页策划。

将上面提到的这些做个梳理,我们会发现,真正决定企业之间SEM差异的,不是账户操作、不是数据分析、而是效果优化里的专题策划。悲哀的是,专题策划居然是很多SEMer未曾到过的地方,很多人依然在账户和数据里勤奋着。所以要想成为SEM高手,请把精力更多放在专题页策划上。

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