淘宝关联营销是什么意思 ,淘宝运营怎样做出诱人的详情页关联销售?

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淘宝关联营销是什么意思,让我们在宝贝详情页的顶部看到其他宝贝的展示图片,这些展示图片的时候会跳转到其他宝贝的主页,这种营销方式叫做关联营销,也叫做电商关联销售。在宝贝的详情页上添加关联销售的内容,很有效的提高店铺的各项参数。

淘宝关联营销是什么意思

一、详情页关联销售的意义

现在很多人认为的关联销售仅仅是通过详情页做文章。但是一个好的客服推荐相关产品,对于关联销售有着更重要的作用。

关联销售主要有如下作用:

  • 提高客单价

  • 测试新产品

  • 提高转化率

  • 降低推广成本

二、那么如何做电商关联销售呢?

客服在推荐关联销售时,应注意如下几点:

1、 你要明白,什么东西可以激发客户的兴趣?

2、 你要知道,客户的兴趣点在哪里?

3、 在什么时间和客服沟通?

4、 推荐之后的转化率如何?还可以做哪方面的改进。

那么关联销售有那几种模式呢?大家看下图:

商品详情页关联销售

做关联销售,我们一定要去找客户的兴趣点是什么?因为每个人是不一样的。你要去确定他的兴趣点:是价格刺激?是条件诱惑?还是和你产生共鸣。因为有的人就是喜欢便宜。或者加购A改为顺丰快递,这个也会有很多人喜欢的。谈谈感情,你肯定也不会吃亏的。

三、关联销售技巧

1、时机:静默下单后越快的联系客户,推荐的成功率越高;客户已经确定有购买意向时,在拍产品之前适时的推荐,成功率最高。

2、选择:热销爆款、促销品、高咨询量商品、流量大的产品、经典款式、长期售卖的利润产品。

3、有效推荐:推荐互补产品、推荐优势套餐、推荐高客单价高转化低客单价产品。

标签: 关联销售 关联营销

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