老师，我怎样才能拿到免费流量？其实免费流量并不免费

大话运营 2018年07月03日 11:30 664 0

一、免费流量真的是免费吗？

这么多年，我遇到一个每年都被问到，每月都被提到的问题。

“老师，我没有免费流量？我怎样才可以拿到免费流量？”

这是一个好问题，为什么没有呢？

通常卖家认为：免费流量嘛，找一找好词，修改下标题，再做做上下架时间，橱窗推荐，然后等，守株待兔，坐等免费流量的增加。真的以为这样就可以吗？想太简单了,我们一起来捋一捋，

1）在卖家角度：

免费流量对你是免费的，这个不假。但是免费流量真是免费的吗？在这里北觅有一个看法，分享给大家。我们换一个角度来思考，

2）在淘宝角度：

免费流量一定是有成本的，一定不是免费的。

二、免费流量是一家风投公司

如果说淘宝直通车是：一个广告公司，那北觅认为淘宝自然搜索SEO便是一个风投公司。他俯视着所有的淘宝店铺：

你表现好，有资历，我投资你。你表现不好，没有资历，我不会投资你。每个坑位都是有单坑投入产出比，在商言商，共赢才是王道，你赚钱，它投资你。你不赚钱，它离开你。如果你是风投公司你投资一个店铺，店铺一直不赚钱，然后它继续找你要钱，要你投资它？你会不会考虑？当然不考虑,你会不会投资？当然不会.因为你有数不清的店铺要看，去选择投资，一旦它不合格，很难再说服你有第二次投资的机会。

所以：

现在你应该明白，单独给你流量，你hold不住，产品不好，没有转化能力。那么风投可以投，但是因为你资历不够，风投他必然也会走……所以，我们理清楚2个概念

a）、免费流量，并不免费

淘宝的免费流量，对你是免费，对他并不是免费是有成本

b）、淘宝SEO是一家风投公司

淘宝SEO类似一家风投公司，你表现好，才投资你。你表现不好，并不会投资你

明白以后，反而很简单了，你要拿到免费流量，你的就需要有资历，被淘宝投资的资历，需要好的产品，好的数据，好的表现。

我们用第二篇：新自然搜索【流量门】来给大家一一做分析

三、新自然搜索【流量门】整体布局

1、自然搜索不再是当面的模样

淘宝SEO再已经不再是几年之前的样子了，改变了很多，很久很久以前，一个标题30个字，会有10多种组合，乃至20多种关键词组合，都可以带来大批量的流量，但是现在这种时代已经过去，可能就只有2个核心词左右，可以带来大的流量

现在不再流行爆款时代，而是千人千面的小爆款时代。

从买家角度：

1）、如果还是爆款时代，顾客过来购买，第一天，第二天，第二周，第二月都是同一款，我可能很难再有雅兴过来购买产品，就像线下购物一样，我会去换别的平台，购买产品

2）、中产阶级崛起，大家的需求不再单纯是便宜，而更多希望是品质和自己匹配，价格不是最重要，高客单价买家越来越多，希望看到是自己喜欢的产品，千人千面，也就显得尤其重要。

自然搜索流量是如何布局的呢？

此时此刻，我分享一个模型，但我强调一点，这模型一定会升级。很可能你看到这篇文章是几个月之后

2、新自然搜索【流量门】

我一一给大家解释

他们从左到右，从上到下，，流量门分解成3个部分：

左边门占30%大小，是关键词权重，代表门后有30%的流量分配

右边门占70%大小，是宝贝标签权重，代表门后有70%的流量分配

下面是门栏，是指店铺的层级，代表你跨过不同层级的门栏，会有不同层面的流量分配。

1、左边门：

关键词权重

根据2017年最新消息手淘搜索流量将会占据到首页30%的流量，另外70%的给手淘首页内容版块，当然以后会变成什么样子，我们拭目以待。不过，能明显感觉到，猜你喜欢，有好货，必买清单等千人千面的内容版块，流量越来越多，

它们以一种区别搜索的全新方式，出现在流量的版块。或许你会:北觅老师，关键词还重要吗？

当然重要，它依然是核心。

拓展一下：

经常被很多人问什么时候修改标题？

建议在12点-1点之间，

1）这个时间段，你可以理解淘宝系统处于调整睡眠期，如果你做电商，也能感觉到，这个时间段直通车、生意参谋的数据也没出来，相对最安全。

2）分析这个词带来的改变：点击率、转化率，加购，收藏

这个时间，恰好是第2刚天开始，你可以第3天的时候，分析修改后，数据好与坏。如果是在一天中途时间修改词，你无法分析出，这个词修改以后，一整天有效的数据。而且有很多人，特别纠结，北觅老师，我修改标题后，流量少了，是不是被降权了，我告诉你，绝大多数都是你自己标题本身就修改差了，和降权无关。传统自然搜索流量是如何产生？我们应该如何拿到这部分流量

在这个版块，我会详细给大家分享几个模型

自然搜索-流量三角论

产生自然搜索流量=（标题）关键词展量大小*展现位置*点击率

不是很多人认为的，流量只是简单的修改标题，这只是流量中，第一步而已，只是一部分。

1）（标题）关键词部分

我会和大家聊聊，关键词做的标题也是有生命周期，像孩子一样，幼年，少年，青年，穿不一样的衣服，标题也一样，不同阶段，用不一样的词。

2）关键词有展现后，展现位置就是核心，

我会和大家聊聊，关键词，如何做好上下架时间，如何卡词上位，如果利用新品的28天周期原理，有漂亮的好的数据，（第一周点击，第二周反馈，第三周转化，第四周销量）才能获得被风投，投资的资历，拿到免费流量，

3）主图好，有点击率，才能形成流量。

这是自然搜索-流量三角论第三个点有件事，我会第一季一直强调，店铺能不能做起来，产品和主图最重要，我不开玩笑，我说的是事实。

80%的精力都应该分配在产品，产品好了，

然后才是用20%的技巧，去推广，切忌，顺序，先产品后推广，不要本末倒置。

2、右边门：

宝贝标签–千人千面

敲小黑板了，注意了，在2016，2017年，内容时代，是我们的趋势和核心，从2016年，我们就陆续看到，淘宝也在发力内容布局。我们突然发现，原来流量不止来源于，手淘搜索，还有手淘首页，它不再是传统的关键词搜索，他开始给你的产品打上标签，我们又要换角度了思考了，如果你是淘宝，你想怎么留住顾客。当然是顾客每次都能从我这里买好喜欢的东西

怎么做呢？

出现了千人千面，每个人看到的东西不一样，如果你细心你会发现，你经常看什么？淘宝就会给你推荐什么？甚至你去一些视频网站，其他网站都能看到你最近看的产品？你可能在想，怎么回事？那就是淘宝的千人千面，给你打了标签

每个旺旺淘宝都打了很多标签：

举例一个旺旺：女、白领、20-30岁、消费水平200-500、高等教育、有孩子等等很多标签，然后重点来了。你的宝贝（也被打了标签）怎么被打上标签，假如20个人购买你的东西，他们有一共共同特征：女，那么你宝贝适合女性，在手淘首页，猜你喜欢的时候，一旦你的宝贝和顾客标签对上号以后，就会出现展现，所以我们要更多的获取人群标签，至于怎么获取，我后面文章会讲到。现在你能明白了吧，淘宝一个重要改变就是人群标签，对买家，我把你喜欢的放在你的面前，体贴的服务，你就会更愿意来淘宝，对卖家，你宝贝需要获得人群标签，然后再把宝贝展现给对应的人。

在这里我多说一句，为什么刷单要死，没有效果。

因为你的人群标签混乱，你要买给30岁左右消费能力在300元的职业女性，

来刷单的人，你都不知道是谁？

如果是一群低消费能力，17，18岁的只购买50元的学生，

故事的结局是：你的产品以后只展现给这批人，不好意思，这批人根本不需要你东西，消费能力都不一样，你必然卖不出去。

故事的第二个结局是：刷单的人，是混乱标签，你刷单以后，你的产品也是混乱标签，那么以后，你产品展现现给的，就是刷单的人。到这里，有没有心理咯噔了下？

所以自然搜索最大的一个变革就是：

内容版块，要分配70%的流量

对外：千人千面，每个买家看到，不一样的产品

对内：人群标签，每个产品被购买顾客，赋予不同的标签