淘宝店打造爆款第4步：9个步骤，设计出让人看了就想买你东西的详情页

详情页设计

如果用程序员的思维来思考这个问题就简单了，在程序员的脑子里，世界万事万物都是遵循着固定的逻辑在运行的，既然是有“逻辑”的，就一定可以被编辑成为固定的流程构架。

那购买行为呢？是不是也遵循着固定的逻辑在运行？

这是必然的，既然是必然的，那购买行为一定是可以被编辑成为固定的流程构架。

A、用户只要通过主图点击进来，就一定被主图上的某个卖点打动了，而我们的主图恰巧尤且只突出了唯一的一个卖点。

不管用户怎么理解，我们可以默认所有用户都是被这个卖点打动之后才点击进来的。

最终这个用户能不能下单购买，就看整个页面对这个此卖点的价值塑造到不到位了。

B、开篇sku位置、关联位置和搭配位置都是为了防止有人不是冲着我们主图突出的卖点进来的。

这部分人进来就想跳失，但一看还有其他的宝贝引起了注意，直接分流到其他宝贝的页面了。

C、首屏位置号称“黄金3秒钟”，可能还会比3秒时间更短，第一屏直接决定精准用户是否直接跳失，也决定意向性强的用户下单决心。

所以第一屏必须把主图的卖点进行放大，多增加几个理由给他，坚定用户下单的决心。

比如，你是打“品质”牌的，拉开第一屏就是质检报告、买家秀或买家好评截图或者某某权威认证及卖家承诺。

D、第二屏再次展示一下符合产品卖点的产品海报图，一定要加深产品卖点在用户心智中的烙印，让他“印---象---深----刻”。

E、第三、四屏，是产品外观的设计解读和产品基本信息展示，让用户对产品有个大概的了解。

F、接下来分为两种情况，如果是功能性产品，必须对产品的功能性进行深入解读。

如果是外观性强的产品，直接展示产品本身的外观，多角度展示，把他想要看到的和你想要给他看到的角度全方位的展示给他，让用户对产品有一个全方位立体的深入了解。

G、再接下来是细节展示，包括对比图等，打消用户对产品使用过程中可能会发生的问题的顾虑。

H、再接下来就是代入感展示了，一般都是场景图，也有功能性产品的动态图。

用户虽然还没下单，就是要通过图片让用感觉到自己已经拥有此产品了，并且使用场景身临其境。

I、最后打消用户最后无厘头的犹豫，其实很多无厘头的犹豫来自于人性。

所有正常人天生都是“怕花钱”，怕花钱的根源来自于没有一个放心的保障。

所以此时你必须给出相应的承诺、用户见证保障、权威保障、售后保障、退款保障等等，不一定都要上去，只要起到作用即可。

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