大家好！在上一篇文章（关键词篇）中，我么已经一起分析了该怎么给自己的宝贝选择搜索量最佳的关键词，怎么来给我们的宝贝做好能占到坑位的关键词选择。在这里稍微做一个补充，我们在选择关键词的时候，还要尽量选择来自于无线端搜索量高的词，避免和商城搜索量高的关键词一致的词。这个数据的来源，是来自于直通车，或者在市场行情专业版中也可以查看，市场行情专业版一年的费用三千多块，有条件的店家，确实应该开通，能够为生意带来不小的帮助。
做生意最基本就是：调查市场需求-提供顾客需要的产品-成交，市场行情能够为您精确的描述买家的需求，什么样的产品畅销？什么样的人群购买了这些产品？为了购买这些产品支付了多少金额？他们喜欢什么样的优惠活动等等，用好这些数据就是决定我们生意好坏的关键。商场如战场，每一次交易都是一次战斗，想要顾客把钱掏给我们，那我们就得要了解顾客的需求，对不对？知己知彼，才能百战不殆。
闲话不多说，我们开始今天的内容，怎么高效率低成本的开车（直通车）：
大家都知道，直通车是个好东西，开车开得好，它能够带动我们的关键词搜索，能够提高我们的关键词权重，能够提升我们的流量。但是，如果开不好，烧起钱来也是非常可怕的。如果您曾经开过车，甚至开翻过车那么相信这一点一定是深有体会。
在教大家开车之前，我们先了解一下直通车是根据什么来收费的。直通车，实际上一种快速展示的渠道，它出现的位置是在宝贝搜索结果的右侧和下方（如图），
说白了，就是在4800个坑位之外的快速展示坑位。它是根据点击量来进行收费的，没有点击，就不收费。
假设，我们开一个店，上了一个宝贝，销量却并不是很好，达不到我们内心的期望值，但是我们有钱，我们想把我们引以为傲的、或者说能让我们发家致富的宝贝快速的展现给淘宝上数亿的买家，那么，直接开车是我们最好的选择。可是，大家有没有想过，多少人会点击我们的宝贝？又有多少人会购买我们的宝贝？根据行业平均转化率4%计算，如果想卖出去一个宝贝，得要有25个精准的访客才行，当然，这个只是平均的数据。也许运气好，只要点击的人都下单买了，这个可能得要脸非常白才行；也许运气不好，一百个人点进来都不买，这可就亏大了。
有没有办法少花钱或者不花钱来开直通车？有！
首先，我们得把车开起来。
第一步：我们进入直通车后台，新建一个推广计划。
第二步：选择我们需要搭车的宝贝。这里要注意，我们应该选择一款有一些的销量、有一些的访问流量、有一些收藏量的宝贝，不能选择一个白板宝贝，否则很大几率会翻车。
第三步：给宝贝添加关键词。
这里会弹出一个界面，可以搜索当前的热词，我们可以根据宝贝的特性，在当前的这些热词中选择一个，就会出现这个词目前的数据属性。
在这界面中，相关性、展现指数、竞争指数、点击率这几个数据很关键，竞争指数尤为重要。
相关性：这个意思是说，你选择的这个关键词，和顾客搜索的宝贝的匹配程度。在这里我们不要用很多词，控制好词的数量，不要很多，5词以下，要选择相关性高的词，最起码得要有四格以上。
展现指数：很简单的意思，数值越高，展现的几率越高， 1000以上基本可以满足。然后这个展现的指数，是可以复计的，比如一个词1000，两个词就是2000，根据展现宝贝平均2%的点击率，4%的转化率，我们需要至少1250个精准展现，才能卖出去一个宝贝，我们把关键词的展现指数选择到2000，就意味着可能有40个访问宝贝的顾客，这40个精准顾客，就有可能会下单。数据虽然只是个平均值，但是我们想把宝贝卖出去，那就绝对不能低于平均值，高于平均值，我们可能卖不出，但是低于平均值，那就一定卖不出去。
竞争指数：不用说，越低越好，高于1000的就不要去用了。
点击率：不用说，越高越好。
按照这四点要素来选词推广，直通车就可以为我们带来宝贝曝光的机会、宝贝关键词的展现、关键词的排名、关键词访客的流量以及宝贝排名，这个无疑就是能让我们宝贝能偶快速大量成交的捷径。所以说，车的开好，一路康庄大道到终点，车开不好，一路颠簸还可能半路抛锚。
接下里，就是怎么省钱搭车或免费搭车了。
我们都知道，直通车主要是根据点击量来收钱，反言之，没有点击，你出价再高，你质量全十分，都不会扣你一分钱，对不会？那怎么样顾客会点击我们的宝贝呢？宝贝创意图，一眼就让人忍不住点进来看看的那种高端、大气、创意满满的图，顾客最喜欢点击了。怎么样顾客又不会点击我们的宝贝呢？这里我们就反过来，把我们的宝贝的展示图，尽量的做成看上去毫不起眼，平淡无奇，过目就忘的那种，但是也不要刻意的去做成丑得惨不忍睹的样子，记住，让人没有看了之后完全没有兴趣去进一步了解的程度就可以。
这里不用担心，首先，我们的开车时候的宝贝创意图不需要和主图一致，你完全还可以有一个高端大气上档次的主图。我们需要准备两张宝贝创意图，一张是普普通通的让人没有了解欲望的开车图，一张是逼格满满的让人手痒的作为宝贝的主图。
因为我们现在只需要让宝贝有展现和曝光的机会，因为我们想省钱，因为我们不需要点击，所以我们用low图来实现了少花钱搭上车，接下来，我们就要一路坚定不移的省钱把车坐到终点了。好，用我们的low图开了三四天车的时候，我们的宝贝曝光、展现数据和关键词流量也提升起来了，只是因为太难看，顾客都没有点击的欲望。接下来我们就停车不开了，丑了一路，我们稍事休息。停车以后，宝贝的图成了高端的主图，我们也离开了直通车的展示栏，但是我们的宝贝排名、关键词权重这些是还在的，并不是一停车之后，数据就马上会跌落回去，这个过程大概是两到三天的时间，这两到三天，顾客搜索进来看到的是我们展现高、权重高、图片看上去高端的宝贝，这就是我们宝贝成交的黄金时间了。
到这里，大家就应该明白怎么算是高效率低成本的开车了吧？总结一下，开车的时候，我们不要去提高点击量，只为拉高关键词权重和宝贝排名，等曝光展现这些数据都上来了之后，我们就停车，依靠开车拉起来的数据来提高我们宝贝的点击量，有了点击量，成交量就可以期待了，这个方法是2018年直通车的新玩法，并不违规，大家之前没有尝试的，都可以放心的去试验一下。
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