报淘抢购活动时怎么选款和定价?从哪些方面分析可以全面了解竞争对手?

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分析竞争对手

所谓的分析竞争对手,其实就是记录竞争对手上活动的信息,比如他们报名活动的具体款式,价格,库存,折扣,销量,评价,促销手法,售罄率等,并把它们整理成表格,记录一段时间,用来正确地指导我们后续自己报名活动。

款式:让我们知道什么样的产品在淘抢购上会比较受欢迎;

价格:告诉我们什么价格的报名比较容易通过,买家比较容易接受;

库存:库存主要是为了换算成货值,活动坑位有产出要求,那你报名的宝贝至少货值要超过这个坑位产出要求吧,比如你记录了你们类目所有活动产品的货值都在10万到20万之间,说明你们类目报名活动的货值至少要在10万以上,否则是过不了机审的;

折扣:当大家都是用一个折扣范围去报名活动的时候,我们是不能例外的;

销量:品类报名活动的最低销量要求;

评价:有些活动对评价数量是有要求的,评价质量和宝贝评分会影响到审核;

促销手法:淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破,排名就会越来越低,最后越卖不动,所以关注下同行都是怎么做前期促销,怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要;

售罄率:这个可以指导我们报名产品的库存和提前备货,分析的多了,你开团就知道自己这个产品这次大概能卖多少出去。

上面是要记录比较重要的信息,竞争对手还有很多信息也可以去记录的,比如他们一般报名星期几的活动,报名多少点的活动,店铺内的关联如何,客服如何应对,发的什么快递等。其实就是通过对数据和页面的追踪记录,等于借竞争对手的活动,自己模拟了一次又一次上淘抢购的经历,之后你就心里有数,而不是在自己一次次活动失败之后才来弄明白一些事情。

选款

淘抢购发展了这么多年,如果没有参加活动的产品,类似的产品就不用去报名了,要么是不会通过,要么就是市场很小。只要是能卖的品类,小二没必要卡着不让上去丰富淘抢购产品数量的。淘抢购上面很长时间没有出现过的品类,只是因为过去的数据证实了它们不适合这个活动。如果有些产品活动可以上,但同行都卖的不好,尽量就不要再去报这类产品,特别是你无法给出比同行低很多的活动价时。

如果回到自己店铺,拿哪个款去参加活动? 一是分析数据工具哪类宝贝和哪种属性会更受淘抢购人群欢迎,二是选自己店铺数据比较好的款,能给出比较多让利的款,三是看同行都在推哪种产品,他们热卖的,你隔开一段时间用差不多的价格去报名活动效果也不会太差的。

活动价格

活动价格不是说一定要比同行的都低,一样甚至高一点都可以的,无非就是报名成功率和活动销量无法有影响。但提供足够的优惠,是报名成功的关键,一般来说比平时售价低个10%到20%就可以了。

库存

建议还不熟悉淘抢购的,在满足最低货值要求后,按库存最低要求报名就行了。报少了,无非少卖点,再说很多活动都是可以边活动边修改库存的,但报多了,进度条跑得太慢,售罄率也会很低,是会影响到下次报名的。淘抢购的进度条不是均匀前进的,基本上前半个小时的销量进度决定了前2个小时的销量进度,而前2个小时的又决定了后面22个小时的。

报名时间

一般我们最好在活动日开启报名入口的第一时间就报名,也就说现在报名最晚开始的那天的活动,每次活动那么多人报名,通过一系列系统计算之后,后续肯定是按报名时间顺序来审核的,如果前面已经通过了足够多的宝贝,那后面再报名的宝贝小二都不看了,还谈什么成功报名。

淘抢购当天可以报名8-13天后的活动,比如今天是1号,那我们报名14号的活动,而不是报名9号的活动,这样可以让我们的报名宝贝的审核排序靠前些。


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