机械设备行业做网络营销推广，3步找到目标客户，4个维度做好seo优化

如何有效的获取受众人

现在谈一谈机械行业应该如何有效的获取受众人群和突破营销现状：

1、多渠道多形式推广

通过大数据我们发现，机械行业的搜索占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。而目标受众的分类中，各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群，他们虽然暂时没有搜索行为，但是他们平时会浏览行业网站，会关注行业大V，也会关注一些公众号来了解行业信息。如果只采取单一的推广渠道和推广方式，既无法覆盖足够的目标人群，也局限我们的推广效果。可以多渠道多形式来制定推广策略，例如下图所示。

2、建立长效战略

缺乏大众熟知的品牌领头企业，是机械行业明显的行业特点。所以企业要制定可持续发展的长久有效的推广策略，逐步树立起品牌形象和用户对品牌的认知度。

3、精细化管理和优化

拿竞价推广来说，机械行业面临的普遍问题是成本高和转化少，先来分析问题。因为行业原因，机械行业的词量较少，搜索行为又过于集中，出于激烈的竞争也好或者是竞价员凭感觉出价也好，很多需求并不是很强烈的关键词价格虚高，再加上匹配方式运用不得当，引来的流量质量过差，没有给我们带来预期中的效果。

造成成交量少的原因有很多，我们今天只说账户推广层面的：

①，有点击没抵达。很多机械行业的竞价落地页都是直接套用企业网站的模板，而且图片过大，导致打开速度变慢，抵达率过低。

②，页面承载能力和转化能力差。我们投放的关键词有产品词、型号词、厂家词等，访客搜索这些关键词时是带着明确的目的的，但是我们通常会把所有的关键词都指向到首页或者某个栏目页，访客没有看到自己想要的内容自然就流失掉了。

这就要求我们对账户进行精细化的管理和优化，具体方向如下：

方向不对，努力白费。

操作方向的优化可以分为四个维度：时段、地区、设备和季节。

1、时段维度

传统行业的流量一般集中在白天，但这个时段的竞争相对也比较激烈。夜晚的时间也不容小觑，可以转化思路想别人之不敢想试试效果。

2、地区维度

转化好的区域并不是很多，也许只有那么几个。如果监控到哪些区域转化效果好，可以充分利用百度后台的溢价功能，虽然可能会导致成本增加，但是更有利于投入产出比。

3、设备维度

对于传统行业，PC端的占比要比其它行业略重一点。我们要尊重目标人群的搜索习惯，白天的推广中心偏向PC端，晚上偏重移动端。

4、季节维度

任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里，你自己说了算。

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