使用倒推法，5步即可制定出企业的经营模式和产品战略

如何制定经营模式的感想

制定经营模式的窍门，就是使用倒推法，从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。你可以按下面的顺序，向自己提问：

第一步：谁来购买你的产品？为什么购买？市场有多大？

第二步：客户愿意付多少钱购买你的产品？竞争对手是什么价格？

第三步：客户在什么地方能买到你的产品？

第四步：为了让客户买到你的产品，你要付出多少销售成本？

第五步：你要生产出这些产品，能够负担的最高生产成本是多少？

通过这一系列的步骤，你就可以整理出经营模式的大概轮廓，其中包括这样几个要点：产品定位、原料、生产过程、定价、经销渠道、营销、市场的进入壁垒、规模的扩大等等。

制定产品战略的窍门，可以使用倒推法，从最终用户开始一步步倒推到设计阶段：

第一步：谁来使用你的产品？为什么使用？市场有多大？ 
第二步：用户愿意投入多少注意力和时间使用你的产品？用户对竞争对手的态度如何？ 
第三步：用户在什么地方能够接触到产品的信息和推广？在哪些场合使用哪些工具可以访问或使用？ 
第四步：为了让用户了解并使用产品，你要付出多少推广成本？ 
第五步：你要生产出这些产品/功能，能够负担的最高人力成本/时间成本是多少？ 

要点：产品定位、用户需求、策划和设计过程、推广策略和渠道、品牌营销、市场的进入壁垒、规模的扩大等等。

这么看来，第一步类似用户群的定位和研究，是我们做得较多但做得不够透的一步：我们大概了解哪些人会使用我们的产品，但是他们的比例构成、使用动机和人群规模，我们貌似了解却又有点雾里看花，总感觉浅了一点，自己描述起来，底气都不足；

第二步最容易被忽视，我们时常犯的一个错误，是将自己的产品看得太重要，觉得用户每天有很多时间在用，很仔细地用，很投入地用，但是，用户真的有那么多时间和注意力吗？有多大比例的用户，对产品的使用习惯与我们对产品的定位高度重合？对自己的用户无暇做这些分析，竞争对手的情况就更不了解了。

第三步，与品牌形象、产品推广有关，与使用体验有关。这是一个信息爆炸的时代，用户的注意力已经被抢夺得支离破碎了，“酒香不怕巷子深”已经不大现实，因为路边挤满了摊位，所有人匆匆的目光的脚步，远比“酒香”的扩散速度快。即便是勾住了用户的注意力，还是需要提供不同场景、多平台的优秀使用体验，才能帮助用户跨出从“了解”到“使用”的关键一步。

第四步，在这么一个选择太多的时代，宣传推广任何东西都不是一件容易的事。哪些用户是我们最关注的？他们有在关注产品吗？在用户和产品之间牵线搭桥，到培养品牌忠诚度，我们可以投入的成本是多少？

第五步，是最为现实的问题。用户的需求是各种各样的，即便我们通过各种渠道听到了他们的声音，但是被表达的需求就一定是内心真正的需求吗？被表达的需求就是大多数人的需求吗？被表达的需求就是符合产品逻辑的需求吗？（需求这个话题太大，这里打住）根据团队的能力（软硬件、人力、时间、资源），筛选出大多数用户真正的需求，才能保证好钢用在刀刃上。否则为用户（比例未知）打一枪换一个地方，这不是量体裁衣，而是为不合身的衣服打补丁。

啰嗦了那么多，光提问，也没有提出具体解决方法，总结一句就是：产品规划，三思而后行。

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