百业兴旺1:遇到行业寒冬充气城堡没销量,面向商业用户做B2B,要有一个拿手平台

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大家好,我是一泓,来聊一下充气城堡行业怎么做互联网卖货。最近跟了一个老板聊了一下,他是做充气城堡的,通常我们放假带小孩子出去的时候,他们在户外玩的那种充气蹦蹦床。这个学名叫做充气城堡蹦蹦床,它有大有小。老板它不是投放蹦蹦床,它是卖这种蹦蹦床的。他为什么会找到我?因为他现在卖不出去了,或者他产品的销量抵不上他的运营成本了。

遇到行业寒冬充气城堡没销量

1、遇到行业寒冬充气城堡没销量:

我们聊了一下这事应怎么办,我就跟他聊了一下,老板说只要你能把销量搞上去,提成随便提

要做运营,可能这句话听得比较多,但是千万不能被老板的这话冲晕了头脑,因为他在没有找到你的时候,他肯定也跟其他运营聊过,或者他已经有自己的运营了,他们为什么没有搞上去,对不对?所以运营要想把一个事干起来,面临的难度还是比较大的。

我们说一下充气城堡的情况,我们先分析一下充气城堡,它面向的用户主要就是b端的用户,也就是它卖面向的用户,是投放充气城堡的用户。

而一个充气城堡,它大概能使用5年,也就是一个用户他可能买你一次充气城堡之后,除非他要扩大它的场地面积,否则基本上就几年之内就是一锤的买卖。

那充气城堡它有什么特殊的卖点吗?其实也没有,因为你用的材质、造型,别人都能造出来。所以对于这个行业来讲,掌握住了流量,就掌握住了卖货渠道

充气城堡行业,流量存在于哪些地方?

b端的用户目标非常精确,比如我想买一个充气城堡,我现在就会去互联网上去搜索。这种流量属于精准流量,我平常是可能性并不大,我去关注很多卖充气城堡的账号,因为没有必要会耗费自己的精力,除非我要买这个东西我才去。需要去找一下卖充气城堡的,我会去哪些平台上去找。

无非这么几个平台:

  1. 第一是搜索引擎平台

  2. 第二是b2b网站平台

  3. 第三是这种短视频平台

在这些平台里面去搜索关键词,根据结果我们去挑选厂家,它的营销模式就很突出了。

2、这个充气城堡公司的悲催现状

首先我们要占领大搜平台的排名,排名分为两块,首先是占据搜索引擎排名,还分为两块,一块是搜索引擎的自然排名,也就是SEO优化

我看了一下卖充气城堡的厂家,用目标关键词、行业关键词去搜索它的网站,排不到首页。这是第一个缺点。

第二个缺点,它的大搜竞价排名,也就是付费的竞价排名,他们不做了。我问你为什么不做了,他说做出来效果不太好。

我就在问阿,我说你们行业最牛的那个厂家,他们还做竞价排名吗?

老板说做,他们的竞价排名一查还排在第一。

为什么人家能做到第一,还坚持我们不做了?就是因为一点,它的roi,也就是投资回报率上不去。

而投资回报率上不去的一个原因,很重要的是它的转化率上不去

我就看了一下落地页,它的落地页面是一个单页面做的,个人看来平白无奇,感觉没有长时间去优化,而是一次做好就一直放上去了,这样是不行的。

而相反,做行业第一,它的落地页面进去之后,你就知道你要买什么。

它的落地页面是能看出来是经过用心优化的。

他们运营因为现在做大搜竞价投资,回报率不是特别的好,就把渠道给撤了,这在我看来是非常不应该的。

撤了之后,他们去投放什么了?他们就投放短视频平台的信息流广告

大家想一下,短视频平台的信息流广告,它有大搜的竞价广告精准吗?

没有。

信息流广告它更适用于大众型行业,它铺开的面比较广,受众人群比较大,可以像这种针对b端用户的,他就不那么精准,所以他们就投放了信息流的广告。之后效果也不怎么好,就走入了一个绝境了。

因为你把你老的卖货方式给撤下来了,但你新的卖货方式没上去,这是不是就很难受了?

他还有第三个选择,在b2b平台上卖自己的产品。现在的b2b平台基本上就两个,一个是马爸爸的批发平台,另外一个是度娘的批发平台。

目前b2b平台里面只有这两个,还有一些流量,对吧?

但是这两个平台都有问题。你入驻平台开店就需要一笔资金,你想要有排名,还需要一笔资金,问题是你有了资金之后,排名也不一定上得去,因为还需要去累积数据。

所以第二批平台它的效果没有大搜竞价来得快,来得直接、来得好。

老板就纠结这一块,因为他们的b2b平台也没有做上去。他店铺没有数据积累。

而且b2b平台的资金投入并不比其他平台小,他每年都需要续一次费,只有到快到年底了。老板就说我现在的最大的问题就是b2b平台要不要做,得给个意见。

老板说如果做,我还得赶紧去续费,如果不做就不续费了。最终这个意见我也没有给他。为什么?

因为他现在没有一个成熟的卖货渠道,原来他的卖货渠道被他给干翻了,但是新的渠道他没有建立起来。

这个时候你给他意见,你说让他做b2b,他明年做不起来,他心里可能会怨你。如果你告诉他不让他做b2b,他明年其他渠道搞不起来,他又想着我要是开了b2b就好了,对吧?所以这就比较麻烦。

3.如何开展充气城堡的互联网营销工作

这个工作要是干就是一个系统工程。

我们就来讲一下,如果是我们自己卖货这个事应该怎么干。

第一件事要把大搜平台的搜索引擎优化SEO给搞上去,搞到最起码要做到第一页的位置。

做上去之后可以形成一个系统性的工作,每年上一个站去做优化,这样我们可以每年去等站产生排名,多年以后可能你有好几个站排在第一页、第二页、第三页,说不定哪个站都能排到首页。

这样搜自然搜索排名它不会断,一直会用你的网站占据到首页。

第二件事是要占据大搜索引擎的竞价排名,主要的几个搜索引擎都要开了。

竞价排名的最重要的是要优化两个数据,第一个是点击率,第二个是转化率。

点击率的优化需要运营长期的去优化。

创意转化率的提升需要运营人员长期的去优化。

落地页这个事不是干一次就行了,而是运营人员需要实际的去建立数据,跟踪数据,反馈数据,然后带领整个团队去去执行下去,把数据提升下来。

充气城堡公司它就有这个方面的问题,他们的落地页面、图片之类的设计是委托另外一个设计公司做的,做一次之后,以后不动了,这样不行的运营人员,他自己底下没有设计人员,所以工作不好开展。

第三占据各大信息流平台,也就是新媒体平台和短视频平台排名。

首先要拍跟自己工作有关的工作流程、工作心得、工作经验分享,也就是要把行业的各个方面展现到用户面前,这样通过大数据能推到目标用户面前。

第二是在这种平台上投放信息流广告。投放信息流广告需也需要一个长期的优化,凡是投放广告这种付费营销的,都需要长期的优化。

因为如果你的点击率还有你的转化率上不去,你ROI投资回报率就上不来。过一段时间你肯定不会做,不会去坚持再去做了。

第三,他们还需要这个b2b平台,在我看来相当于是一个鸡肋,食之无味,弃之可惜。所以这个,如果要搞b2b平台,就把自己成交的流量下单的时候,成交的过程下沉到b2b平台上,在b2b平台上成交去累积数据。如果不做b2b平台,直接就把它关了,也别费钱。如果要做,就努力花一年时间把数据给做上去。

要不老是这样半死不活的,它也没有意思,对不对?

所以就是公司面临的问题,你说这个问题应该怎么解决?作为老板,他怎么解决?

4.老板应该如何解决公司的危机

  • 首先他需要一个运营,全盘去操作。

  • 第二,他需要配好团队,包括文案,包括设计。

  • 第三,他需要运营非常的负责,长期的去优化这各种数据。

  • 第四,老板还要耐得住寂寞,只要运营人员来干这一套东西,他不一定多长时间能显示出效果,对不对?

另外,他们这个行业还有一个问题,你寒冬腊月的天太冷,小孩不太容易在外边玩。

当然,老板给我不是这样说的。他说他们行业其中一个高峰期是放寒假的时候,正好是冷的。

我想着这个规律,对于往年来说,它适用,因为往年小孩放寒假了,他都出去玩,对吧?小孩的火力是无限的,他爱玩,但今年不适合。

今年他这个口罩问题很严重,他放了寒假,可能他不出去玩,对不对?

所以,所以老板的要求,最终我也没有答应他,因为还有一个风险存在,你不知道他这个行业现在销量低,到底是因为他们自己做法有问题,还是因为行业大环境的问题现在不行。

如果是大环境的问题,你运营再厉害,你也扛不过大环境对不对?最后只能拍拍屁股走人,走得很不光彩。

所以运营要注意这一点,无论你去公司找工作还是干什么,不要去这种行业,它现在受外界环境影响非常严重,或者它在走下坡路。

不要去这种行业,因为这种行业你做着非常困难,可能你技术能力非常厉害,但是事倍功半,很难做上去,看不出效果。

最后老板还会觉得你这个人没有用。你这是跳地黄果洗不清嘛,你也没有办法证明自己的能力嘛。

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