大家好，我是一泓，来聊一下充气城堡行业怎么做互联网卖货。最近跟了一个老板聊了一下，他是做充气城堡的，通常我们放假带小孩子出去的时候，他们在户外玩的那种充气蹦蹦床。这个学名叫做充气城堡蹦蹦床，它有大有小。老板它不是投放蹦蹦床，它是卖这种蹦蹦床的。他为什么会找到我？因为他现在卖不出去了，或者他产品的销量抵不上他的运营成本了。
1、遇到行业寒冬充气城堡没销量：
我们聊了一下这事应怎么办，我就跟他聊了一下，老板说只要你能把销量搞上去，提成随便提。
要做运营，可能这句话听得比较多，但是千万不能被老板的这话冲晕了头脑，因为他在没有找到你的时候，他肯定也跟其他运营聊过，或者他已经有自己的运营了，他们为什么没有搞上去，对不对？所以运营要想把一个事干起来，面临的难度还是比较大的。
我们说一下充气城堡的情况，我们先分析一下充气城堡，它面向的用户主要就是b端的用户，也就是它卖面向的用户，是投放充气城堡的用户。
而一个充气城堡，它大概能使用5年，也就是一个用户他可能买你一次充气城堡之后，除非他要扩大它的场地面积，否则基本上就几年之内就是一锤的买卖。
那充气城堡它有什么特殊的卖点吗？其实也没有，因为你用的材质、造型，别人都能造出来。所以对于这个行业来讲，掌握住了流量，就掌握住了卖货渠道。
充气城堡行业，流量存在于哪些地方？
b端的用户目标非常精确，比如我想买一个充气城堡，我现在就会去互联网上去搜索。这种流量属于精准流量，我平常是可能性并不大，我去关注很多卖充气城堡的账号，因为没有必要会耗费自己的精力，除非我要买这个东西我才去。需要去找一下卖充气城堡的，我会去哪些平台上去找。
无非这么几个平台：
第一是搜索引擎平台
第二是b2b网站平台
第三是这种短视频平台
在这些平台里面去搜索关键词，根据结果我们去挑选厂家，它的营销模式就很突出了。
2、这个充气城堡公司的悲催现状
首先我们要占领大搜平台的排名，排名分为两块，首先是占据搜索引擎排名，还分为两块，一块是搜索引擎的自然排名，也就是SEO优化。
我看了一下卖充气城堡的厂家，用目标关键词、行业关键词去搜索它的网站，排不到首页。这是第一个缺点。
第二个缺点，它的大搜竞价排名，也就是付费的竞价排名，他们不做了。我问你为什么不做了，他说做出来效果不太好。
我就在问阿，我说你们行业最牛的那个厂家，他们还做竞价排名吗？
老板说做，他们的竞价排名一查还排在第一。
为什么人家能做到第一，还坚持我们不做了？就是因为一点，它的roi，也就是投资回报率上不去。
而投资回报率上不去的一个原因，很重要的是它的转化率上不去。
我就看了一下落地页，它的落地页面是一个单页面做的，个人看来平白无奇，感觉没有长时间去优化，而是一次做好就一直放上去了，这样是不行的。
而相反，做行业第一，它的落地页面进去之后，你就知道你要买什么。
它的落地页面是能看出来是经过用心优化的。
他们运营因为现在做大搜竞价投资，回报率不是特别的好，就把渠道给撤了，这在我看来是非常不应该的。
撤了之后，他们去投放什么了？他们就投放短视频平台的信息流广告。
大家想一下，短视频平台的信息流广告，它有大搜的竞价广告精准吗？
没有。
信息流广告它更适用于大众型行业，它铺开的面比较广，受众人群比较大，可以像这种针对b端用户的，他就不那么精准，所以他们就投放了信息流的广告。之后效果也不怎么好，就走入了一个绝境了。
因为你把你老的卖货方式给撤下来了，但你新的卖货方式没上去，这是不是就很难受了？
他还有第三个选择，在b2b平台上卖自己的产品。现在的b2b平台基本上就两个，一个是马爸爸的批发平台，另外一个是度娘的批发平台。
目前b2b平台里面只有这两个，还有一些流量，对吧？
但是这两个平台都有问题。你入驻平台开店就需要一笔资金，你想要有排名，还需要一笔资金，问题是你有了资金之后，排名也不一定上得去，因为还需要去累积数据。
所以第二批平台它的效果没有大搜竞价来得快，来得直接、来得好。
老板就纠结这一块，因为他们的b2b平台也没有做上去。他店铺没有数据积累。
而且b2b平台的资金投入并不比其他平台小，他每年都需要续一次费，只有到快到年底了。老板就说我现在的最大的问题就是b2b平台要不要做，得给个意见。
老板说如果做，我还得赶紧去续费，如果不做就不续费了。最终这个意见我也没有给他。为什么？
因为他现在没有一个成熟的卖货渠道，原来他的卖货渠道被他给干翻了，但是新的渠道他没有建立起来。
这个时候你给他意见，你说让他做b2b，他明年做不起来，他心里可能会怨你。如果你告诉他不让他做b2b，他明年其他渠道搞不起来，他又想着我要是开了b2b就好了，对吧？所以这就比较麻烦。
3.如何开展充气城堡的互联网营销工作
这个工作要是干就是一个系统工程。
我们就来讲一下，如果是我们自己卖货这个事应该怎么干。
第一件事要把大搜平台的搜索引擎优化SEO给搞上去，搞到最起码要做到第一页的位置。
做上去之后可以形成一个系统性的工作，每年上一个站去做优化，这样我们可以每年去等站产生排名，多年以后可能你有好几个站排在第一页、第二页、第三页，说不定哪个站都能排到首页。
这样搜自然搜索排名它不会断，一直会用你的网站占据到首页。
第二件事是要占据大搜索引擎的竞价排名，主要的几个搜索引擎都要开了。
竞价排名的最重要的是要优化两个数据，第一个是点击率，第二个是转化率。
点击率的优化需要运营长期的去优化。
创意转化率的提升需要运营人员长期的去优化。
落地页这个事不是干一次就行了，而是运营人员需要实际的去建立数据，跟踪数据，反馈数据，然后带领整个团队去去执行下去，把数据提升下来。
充气城堡公司它就有这个方面的问题，他们的落地页面、图片之类的设计是委托另外一个设计公司做的，做一次之后，以后不动了，这样不行的运营人员，他自己底下没有设计人员，所以工作不好开展。
第三占据各大信息流平台，也就是新媒体平台和短视频平台排名。
首先要拍跟自己工作有关的工作流程、工作心得、工作经验分享，也就是要把行业的各个方面展现到用户面前，这样通过大数据能推到目标用户面前。
第二是在这种平台上投放信息流广告。投放信息流广告需也需要一个长期的优化，凡是投放广告这种付费营销的，都需要长期的优化。
因为如果你的点击率还有你的转化率上不去，你ROI投资回报率就上不来。过一段时间你肯定不会做，不会去坚持再去做了。
第三，他们还需要这个b2b平台，在我看来相当于是一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。所以这个，如果要搞b2b平台，就把自己成交的流量下单的时候，成交的过程下沉到b2b平台上，在b2b平台上成交去累积数据。如果不做b2b平台，直接就把它关了，也别费钱。如果要做，就努力花一年时间把数据给做上去。
要不老是这样半死不活的，它也没有意思，对不对？
所以就是公司面临的问题，你说这个问题应该怎么解决？作为老板，他怎么解决？
4.老板应该如何解决公司的危机
首先他需要一个运营，全盘去操作。
第二，他需要配好团队，包括文案，包括设计。
第三，他需要运营非常的负责，长期的去优化这各种数据。
第四，老板还要耐得住寂寞，只要运营人员来干这一套东西，他不一定多长时间能显示出效果，对不对？
另外，他们这个行业还有一个问题，你寒冬腊月的天太冷，小孩不太容易在外边玩。
当然，老板给我不是这样说的。他说他们行业其中一个高峰期是放寒假的时候，正好是冷的。
我想着这个规律，对于往年来说，它适用，因为往年小孩放寒假了，他都出去玩，对吧？小孩的火力是无限的，他爱玩，但今年不适合。
今年他这个口罩问题很严重，他放了寒假，可能他不出去玩，对不对？
所以，所以老板的要求，最终我也没有答应他，因为还有一个风险存在，你不知道他这个行业现在销量低，到底是因为他们自己做法有问题，还是因为行业大环境的问题现在不行。
如果是大环境的问题，你运营再厉害，你也扛不过大环境对不对？最后只能拍拍屁股走人，走得很不光彩。
所以运营要注意这一点，无论你去公司找工作还是干什么，不要去这种行业，它现在受外界环境影响非常严重，或者它在走下坡路。
不要去这种行业，因为这种行业你做着非常困难，可能你技术能力非常厉害，但是事倍功半，很难做上去，看不出效果。
最后老板还会觉得你这个人没有用。你这是跳地黄果洗不清嘛，你也没有办法证明自己的能力嘛。
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