在市场竞争如此激烈的情况下，网易严选靠这3个优势一举夺得半壁江山

为啥在淘宝、京东蚕食殆尽的电商行业，网易严选靠“抄”还能杀出重围，成为引领者呢？

1、“像”无印良品，真正“像”的是品类

在中国做家居百货，火的几乎都是国外品牌。无印良品、宜家，一到周末就人满为患。中国品牌做大做强的只有名创优品，但是在调性和定位上却有点low。

网易严选看到了这个几乎空白的领域。

根据特劳特的“定位”理论，我们在做品牌时，想要找到最精准的用户，就去竞争对手那里直接挖。网易严选瞄准的毫无疑问，就是无印良品的消费者。

那么都是一些什么人在买无印良品呢？我们在逛实体店的时候，实际上经常能看到这么一批人。永远穿着基本款，米黄、靛蓝、黑白灰，在人群里看似不起眼，仔细一看，非常清新脱俗。

精致、有品、脱俗，这三个关键词实际上就是这部分人群的重要标签。这也是网易做产品的底线。

不管是lofter、网易云音乐、有道词典、网易云课堂，丁磊一直在尝试，这种有情怀有品味的产品。

所以为什么8年前丁磊就宣布养猪，立志改变中国人餐桌，但一直养到2016年才爆发。

因为这两年才是消费升级的大势开始。

网易做了8年功课，所以他们对消费升级认得很清楚。

消费升级绝不是越买越贵，而是人们观念的变化，开始追求消费让“我”更好，所以才有了网易严选那句slogan“好的生活，没那么贵”。

而所谓的“大牌同厂“商品，占据的比例，只有35%。实际上网易严选很聪明，不仅抱了网易的流量和资金大腿，还蹭尽了大牌的流量。

但网易严选的野心远不止做“大牌同厂”，“大牌同厂”甚至连中期目标都算不上。

2、别人学不会的是品牌思维

中国的互联网公司在多年以来，一直在使用他们流量变现的逻辑去挣钱，京东淘宝皆是如此。但现在网易严选不一样，这次他们真正参与到产品的质量把控和制造业当中去。

网易严选挖来100多个从传统行业的职业“选”手把控供应商和质量，并且在国内外签约了来自日韩、法国、意大利等地的诸多设计师和设计机构开发原创。

在网易严选内部还有有一个近200人的包装设计团队,外包设计团队则有将近500人。

这些人，共同组成了“严选严包”天团，最后打包出售的实际上是产品+品牌+体验，这就是消费者最想掏钱的结合体。

这完全是品牌的思维在做产品。

品牌的身份，让他绕过了与京东和淘宝的正面厮杀，从另一个角度，在争得头破血流的电商行业里找到一块肥肉。

而之所以选择性冷淡风，做基础款。在投资人黄海的眼里，这恰好是严选作为大公司项目的聪明之处。

“大公司的好处就是流量基数 ，品牌无法迎合所有人的喜好，所以网易严选不会像小公司一样用花花绿绿的设计吸引眼球，而是做基本款，这其实就在抓最大公约数。”

3、丁磊带火网易严选，营销团队给力接棒

“带货”，来自网络热词，指明星等公众人物对商品的带动作用。

丁磊作为中国互联网第一代“老企业家”，“带货能力也是一级棒。在网上随便搜搜“网易严选 丁磊”这样的关键词，就可以看到丁磊帮严选站过多少次台。

更别说他亲自出面拍摄严选采茶宣传片，在茶叶里塞了5张小纸条，直接送股票。

这种脑洞大开又任性调皮的营销方式，也只有网易ufo丁磊才能想到。

拥有这样一个自带流量的好老板是幸运，但网易严选的市场部门却没有懈怠。

他们和咪蒙合作，打出“买不起房买得起家”的口号，深深刺痛北上广一线城市中青年的软肋。

接着趁热打铁，和彩虹合唱团联合推出《网易严选打折了》这样的搞怪歌曲，不仅在网络上引起热烈讨论，而且被收录进知乎2016年度营销案例。

而去年11月双十一大战，别家品牌都是5折8折1元抢，网易严选却另辟蹊径，倡导“三件生活美学”，三件以内打八折，超过三件不打折。

而今年，网易严选搞事情，从线上蔓延到线下，又开酒店，又开青年社区。

当然其他公司也不是完全没动静。从科技产品切入的小米，在八月下旬正式将“米家有品”更名为“有品”，有大做独立品牌之势。

人们都说小米和网易必有一战。但是，不管结果如何，网易严选已经先发制人。

后来者们，你们的脚步要加快了！

虽然我们无法再造一个网易严选，但是我们可以洞见未来发展的趋势，把握未来。

作者：kikis

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