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来看看网络营销“大神”是如何做好网络销售的

大话运营 大运营,话天下 150 2018-06-16 17:30

了解下目前市面上是如何做网络营销的?

一味追求高端时尚的大创意

每天看国内外获奖的广告案例,认为自己只要学会了如何写高端时尚的广告宣传方案,营业额自然滚滚而来。然后这里有两个问题需要弄明白,一是要清楚的知道这些成功的广告案例所处的年代和具体的产品是什么,你要明白适合当时时代环境的产品并不一定也适合你现在具体的业务,强行的依葫芦画瓢、生搬硬套根本不能带来实际的转化效果;二是不能正确理解品牌广告和有效的广告之间的差别,并非品牌广告无效,而是在企业产品的初级阶段和发展阶段你更需要的是能评估实际转化效果的有效流量,而不是去做高大上的品牌广告。

自嗨的制作营销文案内容

所谓自嗨,就是自以为是的做营销内容,甚至绞尽脑汁杜撰一首高逼格的文言古诗,而且还是谁也弄不明白的言辞,结果用户非常无感,但是这个内容却深深的感动策划者自己。究竟用户需要什么,并非靠我们自身的主观臆断与想象,而是通过大量用户调查才能获取我们需要的结果。但是用户调查几乎没有一个人认真在做,从而也就导致制作的营销内容也处于自嗨式的宣传。用户调查并非意味着去寻找或者购买什么行业调查数据,要获得有效的调查结果,就需要我们到具体业务的受众人群中去做一对一的沟通,而不是天天把『我觉得』用户需要某某产品、某某功能挂在嘴边。

没有科学系统的数据分析工作

大多数人对待数据如同看微博转发、微信阅读等这类数据,然而这些都不是有效的阅读数据。真正的有效数据,是指在一次有效的推广中究竟给你的网站带来多少次点击,这些访客在你的网站页面上停留了多久,多少人去注册了网站,多少人去咨询了客服,多少人进行了付款。科学系统的数据不仅让你知道了宣传的转化率,同时让你在做产品调整的时候有数据支撑,让你知道用户在哪些页面留下来了,用户又从哪些页面退出了网站。

出现上述的情况主要因为没有一套系统的互联网思维和营销方法,所以才把90%的时间都浪费在营销内容制作上,笔者并不是说营销内容不重要,营销内容是整个营销过程中不那么重要的一个营销环节而已。

因此在后面的分享中会逐步解决以下问题:一个是营销工作的思维方式;一个是产品的不同阶段,各个营销环节的一个行动操作方法。我们需要理解看问题的一些思路和角度,比如说文案,同样是一个撰写角度的问题,不同写作者的思考角度不同,他们所呈现的宣传特点也不尽相同。

本架构体系建立的互联网营销思维与行动体系主要分成三大组成部分,目的是为了让你建立完整的互联网营销逻辑思维和行动操作方式。

第一部分主要介绍获得有效流量的原则,在这部分你需要弄明白一些概念,比如什么是有效流量,具体的思维和行动方式是什么,如何挖掘用户需求,怎么安排自己的时间和精力;

第二部分主要介绍获得有效流量的准备工作,包括要清晰的知道产品是什么(即产品定位)、定位的目标客户是谁、为客户解决什么问题,怎么确定你的推广目标、如何设置转化路径、具体营销计划的时间和精力应该如何安排;

第三部分主要介绍获得有效流量的具体步骤和思维方式,系统的营销工作会分成5个环节,分别是用户调查、内容制作、投放渠道、数据反馈、调整优化,这五个环节是互联网营销系统的一个整体,缺一不可,针对产品所处不同阶段应该关注营销环节的重点又是什么,在后续的章节中我们会陆续为大家一一呈现。

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