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电商运营如何利用买赠和限时促销的手段,快速提升销售额?

很多企业都会开展促销活动,针对某一个单品而言,如果这个产品的促销从年头到年尾一直在进行,相当于这个产品没有促销,所以促销一定要加上一个“限时”的概念。网站建设专家认为,如果不限时的促销,会给访客一种故意标高价的感觉,会影响到你不促销产品的正常销售。

电商运营如何利用买赠和限时促销的手段,快速提升销售额?

网站建设专家从淘宝的网站上看到的一个限时促销活动,2月1日到2月6日购买汤圆将可以获得优惠,但各位要知道,如果2月7日就是元宵节,2月6日下单最早也是元宵节当天到货,而过了元宵节,再买汤圆的顾客就大大减少了,所以在他这个季节性产品销售的时候,正好选择了销售旺季来进行促销,与顾客的购买周期正好吻合,这是一种巧妙有效的限时促销活动。

另外网站建设专家发现买赠是网络上惯用的一种转化策略,这里需要大家注意的是赠品一定要有价值,赠品一定要与你的主营产品有相关性。

虽然是赠品,若赠品对消费者无价值,自然吸引力有限,有时也会让消费者产生多余、不配衬的感觉,若赠品有价值,消费者有时候会因为赠品而去买自己不需要的东西。

现在我们在大街上经过书报亭,那些摆在书摊上的书籍经常能看到书前面包了一个赠品,夏天的时候看到的赠品是一把简易的折扇,一条擦汗的小毛巾等等,人们有时候可能走在大街上觉得热了,看到折扇,不想买这本书的也会去买上一本,拿到书后第一件事情不是去看书的内容,而是拆开小折扇马上扇起来,这就是这本书找到了一个有价值的赠品,通过这个赠品从而增加这本书的销量,至于赠品的成本如何计算,有的是从书的价格里面就包含的赠品的价格,有的是广告商做的广告,而并非需要出版商自行去购买赠品。

网站建设专家看到有一家做办公室绿色植物租赁的网站,选择他的业务就送办公室空气检测服务一次,还告诉你根据现场空气检测的结果,来匹配更有针对性的绿色植物进行空气净化,这就是你的赠品和你主卖的产品具有价值的同时,还具有相关性。

他知道在网上找办公室绿色植物租赁的企业往往是新装修的办公室,这些新装修办公室往往会担心空气质量、甲醛超标的问题,所以赠送给你这项服务,并且赠送的服务还会跟后续业务的选择挂钩,实现更好的销售。

最后网站建设专家想说的是,假如买赠策略无法提供有价值或有相关性的赠品,那么网站建设专家建议赠送顾客“实惠”,“买三赠一”,“满**返**”就是直接给消费者最实惠的赠品。


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