电商客单价是什么意思，提升电商客单价的几种方法

电商客单价是什么意思：

1、电商客单价是我们做电商店铺过程中的一个专业术语，它的意思是如果我们成交的总金额除以我们成交的单量，所得出的平均每一单的成交价格，即是产品的客单价。

2、电商客单价越高的产品，相对来说我们的利润率会越高，客单价越低的产品，我们的利润率会越低。

3、一般我们在做电商店铺新推一个产品的时候，前期会将产品的价格定的比较低，因为现在的电商平台上价格低可以产生销量优势，很多用户他会选择低价格的产品进行购买。

4、但这种现象我个人来讲不太喜欢，因为这样会产生一种劣币驱除良币的效果。

提升电商客单价的几种方法：

低客单价的特点：

当我们把产品的价格定得比较低的时候，我们产品的质量大概率是不会比那些高价格的产品更好的。

而而且电商平台会对产品进行打标，也会对电商平台的用户建立用户画像。

当产品的标签与用户画像比较匹配的时候，用户就更容易搜索到我们的产品。

也就是当我们的产品的价格定的比较低廉的时候，我们所吸引到的用户是比较低端的用户。

长期以往，当后期我们的销量做起来之后，再想提升客单价是一件非常困难的事，因为短时间之内你的产品标签是很难变化过来的。

高客单价的特点：

从长期来看，如果一个店铺你想获取到高的利润率，只要每一个产品的价格对比同行业的价格要高一些的产品，在打标的时候，在展示的时候会更容易匹配到高端的用户属性。

所以如果一个店铺做的每一个产品都是用低价冲销量的模式做起来的，这个店铺里面有利润率的产品相对来说很难卖出去，整个店铺的利润率也很难提升上去。

不同电商平台客单价的特点：

目前的这几个电商平台里面，京东电商平台的客户属性是相对来说比较高的，它所带来的利润率也是比较高的。

淘宝平台的用户属性是一种比较中端的属性，而拼多多平台的用户属性是一种比较低端的属性。

也就是当我们的店铺开在这三个不同平台上的时候，同一款产品。

因为各个平台的用户属性不一样，所以我们在不同的电商平台上推广同一款产品的时候，定价方式也要有所区别，更高的定价也更容易我们生产出更优质的产品。

但是更高的定价所面临的用户群体会缩小，孰优孰劣到底怎么玩，需要各位进行深入的思考。