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广告策划的重要目标,是让大家记住你的品牌

大话运营 大运营,话天下 134 2018-06-22 17:30

大规模的营销广告投放,有一个核心的目标:让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。

这就需要你重复、集中的投放你的广告。而重复主要包含4点:

1)广告内容重复

一段广告始终围绕一个核心点或核心目标进行,不要一个广告里包含N个点,都是核心点,什么都想表达。

2)长时间重复投放

一个广告出来,需要经过一段时间的积累,才能看见效果,没有重复的进行是成就不了记忆的,想占领用户心智就得占领用户时间。

千万不要今天一个营销策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力

3)广告内容中核心关键点重复

广告要重点突出1个关键点,比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的促销信息?等等。

那么,这个最重要的关键词你就要在广告里重复,比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等,你会发现它会反复提及重点关键词,你记不住都不可能。

4)广告声音的重复

这个声音不是指视频广告里的声音,而是用户脑子里面的声音,他会记忆深刻,时不时就脱口而出了。

这一点非常非常关键,听上去很没意思,但是细思极恐。一个视频广告,你可以闭眼不看,但是声音你是听得到的。

洗脑广告就是会让一句广告在你脑子里挥之不去,形成一个声音。

总而言之,这种重复洗脑广告非常符合“耳虫效应(Earworm)”。耳虫效应大意是说:所有不可控制的脑海中响起的旋律,都可称为是耳朵虫现象。

比如某些歌曲、乐曲在他们大脑中挥之不去,时常“不请自来”、循环播放的那种状态。而在大脑中,一些提取的线索一旦出现,就会自动触发相关信息,比如广告。

根据国际音乐理解与认知大会的数据,91%的人每星期都会至少有一次的“耳虫上脑”经历,其中四分之一的人每天都会,每次时间一般会持续八秒钟。

也难怪这么久以来,品牌方总是喜欢这种简单重复的广告形式,他们也想让“广告上脑”。(好像我的脑海中也响起过广告词)

最后,老贼引用一下大卫奥格威曾用过一句话:

“我看过很多广告,做出来的效果不是让销量翻两倍、翻三倍,而是翻几乎二十倍。这么多广告,占用的是同样规模的投放渠道,最终的效果却有天壤之别,其中区别就在于创意本身是否伟大。” 

这届low爆的世界杯品牌广告,谁又知道不是这些品牌憋了几周放出的“创意”大招呢?

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