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网络营销的核心是怎样获取到有效流量

大话运营 大运营,话天下 130 2018-06-16 11:30

所有的网络营销工作都需要明确一个目标,获取营销流量,要获取能转化成实际订单的有效流量。有效流量指的是可以转化成付费用户,会持续使用你的产品并把产品分享给其他用户的流量。

获得有效流量,带来实际的付费转化,是互联网营销工作的核心目标。但,今天绝大多数的公司错误的把业务和营销独立开来,只是要求营销工作者负责类似于转发、提高阅读量、评论这一层级的KPI(绩效考核),这样导致的结果是营销人员只看宣传获得的数字,不去衡量实际付费转化,追求数量而非质量。

因此,市面上出现刷数据的行为也就不奇怪了,甚至衍生出庞大的产业链,从而也导致很多的人把营销等同于忽悠,恶性循环至此开始。如果我们的营销工作脱离了产品和业务,就变成了王婆卖瓜,自卖自夸,无法评估真实的绩效。

所以本文的互联网营销思维核心是——获取有效流量,这也是笔者分享整套互联网营销从业经验的基础。

从公司角度考虑,企业营销人员用什么系统科学的营销方法去获取能够购买、使用、分享企业产品的用户,这些用户会对企业的业务产生实际的价值,从而使得企业所有的营销的工作才有一个欣慰的结果,这个结果就是营销效果反馈,而且会指导企业把营销工作做得更好,以此推动公司业务的发展,同时也促进营销工作者的个人能力的提升。

营销工作是一个非常严谨的学科,是一个靠思维与技术吃饭的职业,希望这套互联网营销知识体系帮助有志于从事互联网营销的从业者能系统学到互联网营销工作的正确思维方式和具体做法。

什么是有效流量? 

从营销角度,有效流量可以理解为产生转化订单的访客。或者可以理解为会购买你的产品、持续使用你的产品、分享你的产品的人。

企业存在的目的是盈利,而企业产品人员、运营人员、营销人员、各个部门的工作组合在一起,就是为了让用户愿意购买企业的产品,并且一直持续使用企业的产品,针对这个产品的能挖掘的潜在用户才是企业需要获取或得到的流量。

现今市面上很多企业喜欢使用红包营销,但实际吸引来的访客都是为了红包,大多数情况下他们并不是产品的潜在用户或目标用户,故此80%~90%的时间、精力、金钱都白白浪费了。

有效流量不仅仅是指会购买你的产品,还指一些有效的行为,如使用你的产品、分享你的产品同样对你的产品非常有好处,但营销工作就是为了得到有效流量。

我们来看下面的案例:小王和小张均从事销售豪华别墅,售价是1000万/栋,其微博中有5个粉丝,但是有3个人购买了别墅,转化率到达60%;而小张的微博中有300万个粉丝,一个买别墅的都没有,转化率为零。

很明显,小王的微博作用大于小张的微博,因为小王的微博真正带来的是有效流量,这些流量真的购买了你的别墅,所以营销不要纠结粉丝的数量,比如微博转发数、微信阅读数、转发数等,这些数字都不重要,重要的是到底有多少有效流量,这些流量才能转化成最终的付费用户。

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