怎样让网络营销为家居行业的发展助力,实现商家与业主双赢

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网络营销从卖产品到卖服务

  或许现在大家最熟悉的网络营销,莫过于淘宝、易趣等网店,然后这种单纯的开店卖产品或许并不适合家居产业。家居大部分产品都是半成品,买回去还需要安装与维护,这就要求家居企业不能仅仅卖产品,服务被提上议程。

   安信地板深圳区副经理刘震说,安信也非常重视网络营销,但地板属于半成品,网络直接销售产品的可能性不大。安信更多的是通过网络来宣传品牌与售后服务。

 唯美陶瓷总经理谢悦増说,陶瓷属于易碎品,网上直接销售产品不利于长途运输。在物流方面就不方便。亚细亚李勇则认为,网络营销看重的还是企业的实力,看企业有没有统筹能力,看营销网络能不能覆盖到全国各地,如果覆盖到全国就不存在运输问题,有了订单,直接当地提货。

  不管企业实力如何,网络营销带给家居企业的思考是,如何将网下的售后服务搬到网上去?在网络营销为企业带来成本降低的同时,需要让消费者买的放心,用的安心。

  网上网下相结合双效合一

   除了开网店,目前家居企业利用网络营销的另一方式,便是和专业的家居网站合作,开展网络团购。网络团购可以说是家居企业网上网下结合的较好的一种营销方 式。网上,利用网络传播范围广、速度快、互动性强等特点广泛召集业主;网下通过实体店的形式,让业主充分感受到产品的品质与服务。这种双效结合,大大地提高了产品销售速度。去年金融危机期间,各大建材家具卖场生意都异常的冷清。正是大规模的网络团购,为卖场带来了不少人气,让企业度过了当时的寒冷期。后金 融危机,企业及网络媒体们在思考如何让团购走的更远更好。

  搜房网作为房产及家居行业的门户网站,在网络团购方面推出了自己独特的方式 ——代金券模式。即搜房网组织的单品团购,是厂家与搜房的共同让利。业主在享受厂家给出的折扣后用搜房的代金券可以在所有折扣基础上再享受8折优惠。目 前,这种单品团购模式已经得到了商家与业主的共同认可。

  英皇卫浴深圳经理李铭说:“代金券通过搜房网这个平台让商家跟终端客户直接接 触,走了一个捷径。接下来英皇准备通过搜房网召集业主直接到厂里的展厅去进行开放式团购,亲身体验到生产的流程,哪怕是一个螺丝的结构,让客户切实了解英皇产品的品质。这一模式当地的代理商、经销商都非常认可,下一步争取在全国推广。”

  目前很多网友都非常关注搜房的每一场单品团购,有些网友购买建材等都要等到搜房的代金券活动。这种模式服务了商家也服务了业主。追求的是双赢。

  瞄准80后向大众化品牌推进

  尽管随着房地产业的发展,家居产业步入了发展的快车道。但全国知名的大众化家居品牌却少的可怜。如何才能将家居产业里专业品牌发展成大家广为熟知的大众品牌?业内人士认为,要抓住80后的消费群体。

   如今的社会,消费主体年轻化,80后渐成为家居行业新一代主力消费群体。据相关资料显示,我国"80后"人数超过1亿人。而这些人正是计划买房的人群,不管是什么房子,都需要消费建材家具。80后消费群体追求个性,讲究时尚,但并不代表他们不理性。据了解,他们在购买产品之前,一般会先上网了解产品,了解专业网站和论坛上对产品的介绍、评测等,选定一定数量的目标之后再去卖场。同时,他们会对款式、材质、颜色等细节都会进行非常细致的研究,再衡量价格和 品牌,最后才做出是否购买的决定。因此80后正在引领家居消费市场,如何抢占市场的先机,把握80后消费心理是众多家居企业竞争的法宝。


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