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这个美女新媒体讲师只做好了一件事,从6年前的月薪4000到现在估值数亿

大话运营 大运营,话天下 163 2018-06-25 17:30

院院是馒头商学院最受欢迎的新媒体老师,6年时间,从月薪4000成长为估值数亿公司的联合创始人。

在这个成长过程中,院院曾因策划活动流量太大,搞垮过16次服务器,做过三次成功的冷启动,把馒头商学院媒体矩阵,从0做到100万。

现在,她还是国家人力资源与社会保障部教培中心新媒体证书班老师,为首都机场、广电总局、上汽集团等知名企事业单位提供企业内训。

她身上没有屌丝逆袭的鸡汤故事,她能走到今天,用她的话说,是因为每一步都积极主动,从不被自己设限。以下是她的成长自白。

1

我是2010年进的金山,作为一个实习生,在刚进去的第三个月,我就把金山的服务器搞垮了。

当时是金山词霸在做一个新的BBS,需要从PC端持续导流量。于是我便主动请缨,接手了一个弹窗广告的任务。

这是我第一次策划活动,我熬了个通宵,一口气写了3个活动方案,没想到第二天就通过了!

活动结果也相当让人惊喜,吸引了几十万人同时点击,比平时整整超出了7倍!最意外的是,由于流量过大,金山服务器承载不住,崩溃了!

那天,我们的CEO就认识了我,一个刚来3个月就搞垮服务器的实习生!

别人都羡慕我一战成名,只有我自己知道,我是被骂哭之后憋着一口气。

我刚来金山的第一个月,因为发邮件没署名,就被隔壁部门总监大骂一顿。和每个职场新人一样,我当时的心理承受能力很差,受不了被骂而哭红了眼。

我哭,是因为我很难容忍自己犯这种低级错误。于是我默默攥紧拳头,告诉自己,将来一定要让所有人对我刮目相看。

大概就是憋着这股劲,本来是做小编的我,开始不再满足每天转载文章,而是积极主动寻找机会做出成绩,那个弹窗广告,其实就是我看到别的部门做得很嗨,主动申请而来的。

后来我才知道,原来有个词叫逆商,考验的是人在逆境时的触底反弹能力。你越能扛得住压力,你就越有机会跳的更高。

我想,当时我被骂哭憋着的那股劲,就是逆商。

2

2011年,微博刚刚起势,用户数从6000万涨到近2亿。很多企业刚刚开始重视微博营销,但做得好的并没有几个。

而当时的金山词霸,很多人都去了小米,公司里几乎都是刚毕业的大学生,老板当时也怀孕了,经常开玩笑说我们是“老弱病残孕”组合。

而我当时在金山刚转正,就负责微博运营。不仅没有人带我,就连懂微博的人也没有几个。我就自己研究怎么写文案、发微博,抱着一本《广告文案》,每天研究,拿笔手抄过好多遍。我还给学着别人做人格化,给自己取了个名字叫小词。但是效果都不是特别好。

为了给自己涨粉,我开始盯上了我们公司那几个大佬的微博,包括雷军、黎万强、王欣,他们的粉丝加起来有几百万。

别的新人都是怕老板躲着老板走,但我偏偏就是让老板帮我干活。每次词霸有大活动,我都会挨着给他们发私信,请他们帮忙转发。

雷军雷总通常答应的很爽快,一句好的,就马上转,黎万强黎总会更感性一些,通常还会回复我一些表扬的话。欣姐作为词霸ceo,则经常被我在微博里调侃,叫她王阿姨。

黎万强黎总不仅感性,还会额外给我加奖品。

这样发过几次后,几乎公司所有人都知道金山词霸有个人叫小词,我运营的微博粉丝数也蹭蹭的涨。

有朋友说我胆子挺大的,一个刚去公司没多久的小员工,就敢直接让大老板帮忙“干活”。

可是,在我心里,让用户满意和把眼前的事做到100分才是最重要的,所以老板怎么想我,同事怎么看我,别人做得怎么样,都很难干扰到我。

抱着这样的做事信念, 我在金山只做了两年,就从实习小编升到了市场品牌部主管,年终的时候,还被领导破格点名,参加了由雷总主持的名额不多的金山中高管大会。

后来,经常有新入职的小朋友问我,如何像我一样,初入职场就能做出成绩?遗憾的是,根本没有捷径。如果说存在这样一种技巧,我觉得那就是脚踏实地、专心致志的能力。

你必须坚信,任何问题都有一个解决办法。而你的任务就是找出解决办法,无论这一概率是十分之九,还是千分之一,你的任务始终不变。

3

离开金山的时候,金山词霸微博+微信已经快100万用户了。然而,新的挑战又来了。

2014年,王欣创办馒头商学院,我跟着她从金山出来,从新媒体小编做起。开始做馒头的时候,我们什么都没有。和BBS以及微博的时代不同,微信时代来了,而我们连自己的公众号都没有,怎么去找用户呢?

和当时做金山词霸的微博一样,我觉得我必须要跟上时代开始做微信。我就注册了一个公众号,把周围的互联网朋友全部扫一遍,才有了500个粉丝。

起初,我并不知道怎么做微信。内容也只会发一些公司动态,发完了在朋友圈各种求转发,一阵激动,觉得这篇肯定10w+,结果阅读量只有30。

我很郁闷,到底要怎么才能引来粉丝?于是,我又想起了当年我在金山用的那招大佬效应。

我看到朋友圈搞英语培训的朋友,正在用微信群上课,效果不错。于是我也照搬过来,请了一些互联网行业的大牛做分享,那时候BAT大牛分享在圈里仍是稀有资源,靠着他们的流量,一晚上就涨粉四五千。

那是馒头第一次涨这么多粉,欣姐很兴奋,马上开会改KPI,当月目标一下从1万改到10万。我真的很崩溃,心里狂翻白眼,感觉一个KPI完成了还没来得及吃火锅庆祝,马上更重的KPI就来了。

顺着之前成功的思路,只要我能找到更多的KOL,就能起更大的量。但因为当时课程免费,很多导师都不愿意来。

我就去找了之前赶集网的社会化营销总监关克,虽然他和馒头关系很好,但是他也一直拒绝我,我就每天都去求他,“关叔你要是不帮我,我就要被开除了”。整整求了一个星期,关叔被我缠得没法了,终于松口答应。

结果那次课程,我们一共吸引了8000人参加报名。

关叔现在朋友圈的封面还是在馒头线下课时的学员合照。

没粉丝的时候,我发愁,粉丝突然太多我也发愁。因为当时馒头连在线上课系统都没有,老师只能在群里发语音+PPT,但是8000人,20个群,导师没法同步分享。

我就和另一个同事想了个简单粗暴的方法,同时拿着好几个手机转录,经常蹲在公司的角落里,忙到凌晨一两点。

就这样,馒头的微信群分享越做越大,相应的,微信粉丝不到一个月涨了七八万,我们的技术也跟着开发了在线直播系统,每次讲课平均都有四五千人同时在线。

在一次活动中,我和李叫兽一起分享文案干货。那时,他写了月薪3000和月薪3w的文案人的区别,刚刚开始走红,并且人也非常nice。我又嗅到了大佬效应的前兆,马上发微信邀请他来馒头分享。

也是因为那次分享,我正式给微信群分享的形式起了个名字叫“馒头微课”,结果那次报名一下就报了5万人,我再次搞挂了我们的服务器,微课这个形式也开始风靡全网。

一直到现在,我都经常给我们的团队定目标,那就是搞垮服务器。我觉得这就是一个互联网公司市场人或者新媒体人最牛x闪闪的表现。

3

我从来没有想过我会做一个老师,因为我不是一个耐心很足的人。但现在我教过的学员已经有1万多个,其中不乏来自腾讯、凤凰、网易这样的大公司的同学。还有很多同学因为上了我的课,从原来的几十阅读涨到几万阅读。

看着那些被10w+、涨粉逼得团团转的同学,我太能了解他们的心情了。因为我就是这样走过来的。

不管是在课里还是在课外,我一直都告诉大家,新媒体这个岗位很有前途。只要你做的好,未来你也能当上CEO。

我记得在我还是小编的时候,欣姐就拉着我做过一次职业规划,她告诉我,一个不懂营销和技术的新媒体运营不是一个好内容,而我的发展方向就是“杂”。

这个字对应的,就是综合能力强。

后来欣姐在内部推行轮值CEO制度,我第一个报名,当了一把老板瘾。当我从一个新媒体主管跳出来的时候,我再也不局限在阅读、涨粉,我开始关注整个公司的经营,开始思考,我做的公众号,除了流量,还可以给公司带来什么?

带着这个问题,我做了一篇课程推广的文章,结果不到半天,没有任何推广,仅凭文案就卖了1000份课,整整36.5万销售额。

搞垮两次服务器,开创了风靡全网的馒头微课,一篇文章搞定近一个月KPI,每一次我发光发热,都被欣姐都看在眼里,并且每一次她都会用期权来激励我。

我和她相差11岁,以前她总把我当小孩,那几次大事情之后,她开始慢慢觉得我能独当一面。2016年,馒头拿到了第一笔融资,估值数亿。我累计得到的期权也得到兑现,我在公司的身份,也就从小编,变成了市场副总裁,联合创始人。

到现在,我还成为了国家人社部教培中心新媒体专业课老师,这一切都是我六年前不敢想的。

上个月,我去参加了「一刻」的活动分享,站在讲台上,我一边讲我的成长过程,一边百感交集。结束后,我立马发微信给欣姐,告诉她“此时此刻,我真的很想感谢你。因为没有您,就没有今天的我”

正在在一刻演讲的院院,这个讲台曾经还站过李开复、俞敏洪、周鸿祎

我一直记得她说的那句话,“三十岁前入对行,三十岁后跟对人”。我很庆幸,我在三十岁之前我就入对了行,跟对了人。

我至今仍然记得,馒头刚创立那会儿,有个导师问我,你最想帮欣姐做什么,我说我最想帮欣姐站台。

到今天,我的答案还是没变过。虽然创业天天都在考验逆商,天天都有搞砸的事儿,但我却必须绷住了,和对手赛跑,和时间赛跑,斗智斗勇,斗心理,斗策略。

我最喜欢的一本书是《创业维艰》,其中有一句话,让我特别有共鸣,那是曾经投资facebook、twitter的明星投资人本·霍兹维奇所说:

“在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”

然后我就想,哈哈哈哈,原来大家都一样惨!

所以每天早上醒来,我都会鼓励自己,今天是我们创业的第一天,哇,我们还有100万用户。然后就大笑三声走出门,热血满满,和我的伙伴们一起,继续往前冲去。

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