3个选择公司的小建议，给做sem竞价推广和ppc竞价排名新人

作者：Cloudyyty

先讲下我自己的经历，06年进入SEM行业，做搜索营销竞价广告优化，到去年12月份从上一个公司离职，算9年的经验，跟这个行业一起成长。3个选择公司的小建议，给做sem竞价推广和ppc竞价排名新人！

我给题主几个建议：

1.如果你专门做SEM的动机是因为自己喜欢这个工作，看好行业发展，然后想加速提升自己的业务水平，从而在这行业中发展的更好，那么你的思路是对的，请你去乙方。

如果只是为了钱，那么踏踏实实在一些重视SEM的甲方呆着，安心，按部就班的完成相关工作，如果有代理商帮你们做优化，那么和他们友善地合作，会是更好的选择。

2.无论在甲方还是乙方，首先是要公司认可SEM这个业务的重要性，愿意投入资源，系统性的做这个事情。

很多甲方，和代理商认为SEM就是一个“贼花钱”的业务，在媒体端压价要折扣，在服务端削减服务费和用人成本，在技术端投入很少甚至不做投入，这都不可能做好SEM。

SEM发展到现在，已经是一个账户数十万关键词，一天数十万投放稀松平常的事儿了，如果把它当成和其它广告媒体一样去做媒介投放和管理，就不可能有机会优化。

SEM，是一个“人脑+电脑+云计算”的活，人的经验要通过系统工具沉淀，所谓的Know how to opitimization tool，很多物理化的工作，尤其是数据处理，报表和数据挖掘方面，依靠人脑是不可能做好的，因为现在的数据量不是10年前甚至5年前，3年前，太多了，多到电脑excel跑不出来。。。而在竞价方面，又需要借助工具来实现ROI和投放规模的平衡，这又不是普通优化师个体能做好的事儿。

总之，没有工具，再牛逼的优化师也无法做到更好的ROI，大量的时间精力花在数据处理上，是大大的浪费。

3.SEM是一个teamwork，好的团队能加速个人的进步和提高。

一个好的SEM团队，首先要有非常资深，懂业务的大领导，最好既懂业务又懂产品，然后能拿到足够多的内部支持和资源，为团队业务提供理论知识和技术工具上的支持。好的SEM团队中，应该有一批优化上经验丰富的资深优化师作为中坚力量去指定优化策略，一批勤奋好学的优化师去执行、操盘。

如果还能有跨行业，夸领域的经验就更好——这样的经验大多来自于乙方，大乙方，同时服务很多客户，经验交流就更多。

说白了，SEM是需要靠大量预算花费和项目试错，并积累经验的。

一个管过大账户，花过大钱的优化师，总归在实战经验上多余比ta花费少的，而当一个团队的优化师累加的花费额和经验达到一定程度时，那个团队是非常可怕的。

我在上一家公司，作为乙方，带领的团队，两年时间，团队HC没有增长，但做好了工具，更替了一部分更有经验的优化是进入团队，团队业务平均每年增长200%+。

服务的客户都是国内最具挑战性的，每一个接受的客户都能做到比之前的代理商更好的ROI，都是几倍十几倍的增长，客户换代理之后，ROI又会降下去，这就是好的团队的价值。

综上所述，希望题主能够把自己的择业冬季考虑清楚，真爱这个行业，就去一个行业TOP的乙方吧。

标签： ppc竞价排名