如何通过自曝家丑式的漏洞营销,利用薅羊毛党实现0成本引流?

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昨天,一碗梁粉的朋友圈和微信群被一篇文章刷屏了,相信你也在不同场合看到了,因为已经10万加阅读了,就是这篇:

《这个xxx网站的骚,闪瞎了我的腰。。。 。。。》(信息来源:浅黑科技)。

感兴趣的朋友可以自行搜素一下,一碗梁粉就不放链接了。文章大抵意思是:

一个du bo网站,在新闻客户端、贴吧、论坛等多个内容渠道推广,利用冲突的情节制造爆款假新闻吸引人们传播,甚至吸引权威大号主动转载,再利用漏洞营销的方式进行最后的转化。

一直在琢磨引流技巧的一碗梁粉,对这类内容引流的方式自然不能放过。

漏洞营销

那么,什么是上面提到的“漏洞营销”呢?

啥是漏洞营销

所谓的漏洞营销:

在各种商业活动故意放出一个漏洞里,通过人们自以为很聪明的心理来完成活动的病毒营销。

其实,不只是自以为很聪明的心理,还包括占便宜的心理。

一碗梁粉相信,在绝大多数情况下,人们更加喜欢占便宜的感觉,而不是便宜。

那些"疑似"漏洞营销的案例

恩,对于这些案例,一碗梁粉不得不打上"疑似"两个字。

因为,无论出于什么状况,透露漏洞的企业也不会主动说:

这个漏洞是我故意放的,我就是来引流的。

当然,从营销从业者的角度来看,有很多痕迹表明这可能是漏洞营销。

来看一碗梁粉在互联网上找到的一些案例。


案例1: 肯德基优惠券漏洞(信息来源:百度)

这个案例文章开头的链接里已经提过:

肯德基 APP 就"故意"放出“漏洞”,只要用户将账号生日设置成 2016-8-28 就能获得全家桶半价优惠券的 BUG,一时间大量用户纷纷下载注册,

效果:没多久,肯德基APP就窜到iOS热门APP排行前50。


案例2:百度云支付漏洞(信息来源: TechWeb北京)

2013年6月22日消息,有网友爆料称,百度云付费系统于6月21日晚间起出现重大漏洞,所有产品的价格降至原来的1/1000。但蹊跷的是,该漏洞截至目前仍未得到修复,百度方面对此也不予置评。但包括金山在内的业界人士认为,百度此举可能是一场针对支付产品百付宝的变相营销。

而此次爆发的付费系统漏洞下,以往需要支付上百元的服务几乎等同于免费。但该举动也被业界人士质疑为“有意为之”。

效果:几天后,百度对外宣布百度云用户量突破7千万,且正以每天20万的速度增长。


案例 3 到家美食会单次优惠juan可反复用(信息来源:北京商报)

上面讲的都是大牌名企,下面这个案例是更加亲民一些:

有消费者向北京商报记者表示,送餐时,到家美食会配送员会“主动介绍”一次性20元优惠券循环使用的方法。在网络上,不少网友都在分享这一秘籍。

到家美食会在全国范围内推出的“满50元减20元”优惠juan券吸引了不少消费者的关注。据一位消费者爆料,到家美食会配送员主动透露,推出的一次性优惠juan通过网上或手机App订餐时,只要使用不同的手机号就能再次使用。


案例 4 那些生活中的案例

故意让你占便宜,从而达到销售增长的模式,其实并不是互联网时代才有的。

举几个你可能听到过的例子:

那些老股民,酒后"吐真言"说漏了嘴的股市内部消息


那些看起来很精明,却经常"粗心"地算错账的老板们。。。

那些经常发给你的短信,说“您上次消费多算了一笔账,现在联系xxx退给您”等等。。

恩,很多很多,不胜枚举。


漏洞营销三步曲

首先这个漏洞得被精心设计。

从各种优惠juan的角度来看,这个漏洞至少看起来是非常非常划算的。不然,就算看到了这个优惠,人家也不愿意用啊。

如果是程序设计的一些漏洞,至少得让一些初阶的黑客轻易攻破吧,你搞得太难,破解不了怎么办? 好尴尬!

其次,这个漏洞"不经意间"让大伙知道了。

对,一定是"不经意间"的“坊间传闻”,或者“据消息灵通人士透露”。

比方说,一碗梁粉在文章开头提到的那个链接,软文已经被投放在网易新闻、百家号、天天快报、今日头条、重庆青年报等等。

其实,还有各种薅羊毛的论坛加上各类型的QQ群。

一碗梁粉相信,在这些内容中,晒出已经获得的收入应该是个很不错的策略。

总之,你能想到的赚钱的内容渠道,估计都会被投放内容。

最后,辟谣时刻到了。

当有人通过这个所谓的"漏洞"购买的时候,当然要"大大方方"地承认,这是我们的错,我们来买单。

无奈,背锅的是“临时工”,还是"程序员",就得看天地良心了。 :-)

漏洞营销


来看下一碗梁粉用“程序员祭天”关键词搜索的结果,满满的主动传播啊!

漏洞营销


薅羊毛? 被薅羊毛!

通过各种漏洞薅羊毛的你,殊不知,要小心是不是已被人薅羊毛。

此处,一碗梁粉配诗一首:

你站在桥上看风景,

看风景人在楼上看你。

明月装饰了你的窗子,

你装饰了别人的梦。

标签: 薅羊毛 引流

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