淘宝店打造爆款第2步：具有爆款潜力的产品应该这样定价

2.定价

理论上来说产品定什么样的价格都可以，消费者卖的是性价比，只要你能体现产品的价值总会有相应的人接受。

但是我们谈论的是爆款，所以定价就没这么简单了。

淘宝上爆款定价，讲究的是流量渠道，必须是大的流量渠道才有可能打造成爆款。

所以你必须满足的是在你要竞争的流量渠道里面有竞争力，要秒杀竞品，这才是我讲的定价的核心精髓。

A、活动为主要流量渠道的定价，可以排除主搜正常人的思维，就算后期主搜流量很大，定价的时候也不用考虑。

因为活动与主搜是分离的两个战场，竞争环境完全不一样。

活动玩法的定价很简单，找到你要玩的活动，如天天特价、淘抢购、聚划算，必须确定好一个作为你的主战场。

你可以N多点轮着报，报活动当平销做，你的定价参考因素就是活动分类页面的价格区间，看哪个价格区间的销量是适合你的爆款定价的，哪个价格区间的宝贝销量也是满足你的需求的。

B、做平销型店铺，就是靠直通车和搜索流量打造爆款的店铺，你的定价需要考虑的就是主流价格区间。

搜索你的类目大词，看价格区间，找到市场容量大又符合你的爆款的价格区间点击进去，查看销量排序，统计其他爆款的定价，做个表格分析。

如果你是走价格敏感型用户的，建议定价为（价格区间最高价-价格区间最低价）*0.382+价格区间的最低价，再参考竞品中低定价的主要集中价格，并适当调整，就是你宝贝的定价。

如果你走的是品质路线，建议定价为（价格区间最高价-价格区间最低价）*0.618+价格区间的最低价，再去参考竞品中高定位的主要集中价格，并适当调整，就是你爆款的定价。

0.618和0.382相信大部分人都能理解吧？——黄金分割点。

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