3个原因,淘抢购和聚划算让一个爆款宝贝变成了死宝贝

大话运营 大运营,话天下 236 0

为什么上了天天特价,宝贝反倒挂掉了,再也没有流量了,主要是这几个方面的原因:

一是天天特价是要求你改标题的,这个多少会影响标题的权重,活动后再把标题改回来,如果活动带来的销量权重不能弥补改动标题的权重损失,那搜索权重变低是无法避免的;

二是一般来说天天特价的人群跟你店铺平时的人群是不一样的,天天特价的人群是更低价,更难讨好的人群,也就是活动之后,你这个宝贝的人群必定有所变动,搞不好千人千面之下,活动后系统展示给的人群不但不会购买你恢复原价后的产品,甚至连点击都不会点击进去看,导致数据变差,搜索权重也就慢慢下滑;

三是数据的短时高峰但之后无法维持,比如活动当天一下子给你带来几千访客几百销量,活动一结束,数据恢复以前的样子。基于前面说的标题权重损失和人群变差,加上动态分不可避免的下滑,退货率升高,也就是你店铺和宝贝的多项数据都在变差。之前的文章多次分析过,系统只喜欢数据在增长的宝贝,就是人气越来越高,销量越来越多的宝贝,你这活动一上完,跟系统判定优质宝贝的标准刚好反过来,你说搜索流量能不变差么。

你可能会想,系统应该知道我上了活动呀,人气和销量的肯定是先暴涨再下滑的,为什么搜索引擎认为我的宝贝不再优秀了呢?因为负责活动和负责搜索引擎的是两个不同的部门,负责活动的只管你的宝贝上了活动了,卖了很多,小二们完成了业绩考核,至于对搜索权重的影响不是他们考虑的,也不是他们管得了的。而负责搜索引擎的才不会管你的宝贝是不是上了活动才导致的数据线性下滑,搜索引擎是按一套标准的逻辑在计算的,你活动后的数据确实是在变差,那么搜索权重降低也是正常的。

面对这样的困境,官方也对活动给出过补偿,比如活动的销量计入搜索权重,但效果真的不明显。

如果你想让活动对你的宝贝搜索权重是正面的,除了活动价格不要偏离日常售价太远过度影响人群定位,还要要卖得足够多,让活动销量提升的权重可以弥补你其他方面丢失的权重,这样上完活动之后你的宝贝搜索流量才会变多,而不是越变越少。

淘抢购和聚划算是如何让一个爆款宝贝变成死宝贝的?原理同上。


标签: 淘宝运营培训 淘宝开店教程 天猫运营

大话运营

抱歉,评论功能暂时关闭!