拼多多运营必看干货，拼多多的3大流量渠道了解一下

现在拼多多因为没有淘宝那样的生意参谋，所以其实每个卖家都不知道流量到底从哪里来，哪个渠道流量多哪个流量渠道流量少。

我经过一系列的测试以及分析目前把流量渠道给解刨开

如果你不上活动的还有推文这些，那么你的流量渠道大概是分为三类

1：类目流量

这是最大的流量来源渠道，拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目，大家可以看下面两张土，首页上方，拼多多将流量导向类目，搜索界面，还是将流量导向类目。实际上和最开始的淘宝一样，类目流量是大头。

我做过一个测试，两个商品类目排名分别是12和16，主关键词排名分别是3和4。为了测试效果，我将两个产品的主图换成一样，同时降低排在第四位的关键词坑产，将他排名降低到18位左右（时段会有上下波动）第二天再看访客，访客其实并没有少太多，那么其实也就是说少掉的访客差不多就是关键词下降导致的减额。

当然我这个测试不算严谨，不过也能从侧面推算关键词流量不大。我测试的是标品，服装品类没有做过测试，目前只听别人说服装品类的搜索流量还行，因为某个朋友因为大词掉了后（类目没怎么掉）流量剧烈下滑。

类目排序规则：

类目排序很简单粗暴，就是主要考核坑产，24小时坑产，72小时坑产，30天坑产。影响程度由大到小！但是请注意，是有效坑产。

关于有效的这个问题我上篇帖子已经说过一次，这里我再说一下。其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效，给你前台展示的时候会有效无效一起展示，就像你淘宝刷单，你刷可能不抓你，也照样刷进去多少显示多少，但是就是不给你排名。就是因为后台判定刷单的那些销量是无效的。一般来说，平台不会去告诉你哪些有效哪些无效，因为要是告诉你了，你就能很快找到办法踩中有效点，那你等于就破译了它的搜索逻辑。

但是拼多多有个BUG，你报名活动的时候会提醒你，需要XXX有效评价才能报名这个活动，它的有效评价的解释是剔除下单异常，支付异常，物流异常后的订单。

实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的，我给你看一张我排名情况，基本上都是三天挤进去类目前20。需要操作的销量也很少。

2：关键词流量

目前拼多多来说的话，长尾关键词流量及其及其少，这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词，不用像做淘宝，先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。

关键词排序规则：

基础权重+关键词权重

基础权重：你可以这样理解，类目排名决定你关键词排名的下限。要是类目排名高，关键词其实低不到哪里去。

然后就是关键词权重，关键词权重主要考核的也就是这个关键词的24小时坑产，72小时坑产，1小时坑产，30天坑产。影响由大到小。其他的点击率什么的也会考核，但是我一直不关注。

如果把排名比喻成一场考试的话。

那么当平台商品数量较少的时候基本上就只考：坑产，点击率，转化率。

这三项我们可以把它比喻成语数外，当平台商品多了之后一般就会引入一个机会排名机制，淘宝称之为上下架权重，因为如果不引入这个规则，那些新品永远没有机会去参加考试！

等平台体量再大一点的时候，那考试的科目就会变多了，什么物理化学生物啊，变态的还要考体育，比如淘宝排名考试就考得很多，评分，访客价值，收藏加购率，停留时间，访问深度纬度数不胜数。但是排名是考总分的，有些孩子偏科，语数外能考满分，所以哪怕他其他科目得0分，她的排名依然不错。

但有时候因为教育局主抓英语了，那很有可能把英语从150分变成300分，语文从150分降到50分。这就是为什么去年淘宝上半年玩坑产的可以玩出黑搜，因为他分值大！这个时候英语不好的同学就惨了，例如那些客单价低的孩子，虽然点击率转化率都高，但是总分还是低！

目前来说拼多多排名考试还是比较简单的，像小学一样，只考语数外，那些体育社会生物（点击率，收藏率，等）都只能说是加分项。只要你把主要项考好，排名就不用发愁。

另外，目前拼多多也引进了机会排名制，但我也确实不知道是7天上下架那种 还是怎么回事。对标品基本上没有太大影响，非标品其实只要主要权重大，影响也不会太大。

3：场景流量

其实就是淘宝的定向流量，目前这个流量无法估算，也不知道到底有多少流量。

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