ppc是什么？深度分析为什么你的ppc竞价广告只烧钱没效果

在亚马逊开店中亚马逊PPC广告，也被称为CPC，或者SP（Sponsored Products），是普通卖家都可以投放的一种推广活动。

关于PPC，官方的定义是：一种按点击量付费的广告解决方案，适合品牌所有者通过投放关键词定位广告推广商品。和淘宝直通车、百度竞价等类似，PPC广告是依靠关键词的竞价来决定广告展示的排名，即先设定关键词，再设定价格，当关键词被买家搜索时，你的产品将有机会在搜索界面展示出来，增加曝光率。只有被用户点击时才会付费，仅展示不付费。

不过需要注意的是，目前，摄影和摄像产品、成人用品、二手商品/翻新商品是无法参与广告投放的，亚马逊不接受此类广告的申请。

PPC广告分两种：自动广告活动（Automatic keyword Compaign）和手动广告活动（Manual keyword Compaign）。

大家都知道做付费点击广告，是需要设置关键词，然后出竞价，而这里就是区分自动广告和手动广告的地方了。

自动广告只需要设置每日预算、默认竞价以及选择要推广的商品就可以了，亚马逊会根据我们Listing的类目、标题、描述以及Search Term来自动匹配推广关键词，并且所有的推广关键词都是相同的默认竞价。而手动广告则不仅需要设置每日预算、默认竞价以及需要推广的商品，还需要设置推广关键词，并且这些关键词是可以单独去设置推广竞价的。

设置关键词时，系统会给卖家推荐一些买家经常搜索的相关关键词，卖家可以参考并选择是否要投放，当然，卖家也可以自己手动添加其他关键词，然后选择匹配类型。这里提醒一下大家，系统推荐关键词匹配类型都是广泛匹配。

说到了匹配类型，这里就来讲一下关于关键词的匹配方式。

关键词的匹配方式主要分为三种：广泛匹配（Broad Match）、词组匹配（Phrase Match）、精准匹配（Exact Match）。

广泛匹配的主要作用是用来抓取宽泛的流量，让亚马逊识别我们Listing中设置的关键词从而被买家搜索并看到我们的商品，显著得提高商品曝光量。那么什么才是广泛匹配呢？

拼错、同义词、复数形式、ING形式，并且只要包含了设置关键词的所有单词的几种形式都可以被搜索到。

举个例子，例如我们设置的关键词是：“boys shoes”并选取了广泛匹配类型，那么可以匹配到买家搜索的哪些关键词呢？可以匹配到的买家搜索关键词有：“boy shoes xxx”、“xxx boys shoes”、“boys xxx shoes”、“boys shoes”等，不能匹配到买家的哪些搜索词呢，如：“boys xxx”、“xxx shoes”。

词组匹配的主要用处是抓取比广泛匹配更为精准的流量。

那么何谓“词组匹配”呢？拼错、同义词、复数形式、ING形式 、词组一对一的匹配。举个例子，例如我们设置的关键词是：“boys shoes”，并选取了词组匹配类型，那么可以匹配到买家搜索的哪些关键词呢？可以匹配到的买家搜索关键词有：“boys shoes”;“xxx boys shoes”、“boy shoes xxx”等。不能匹配到买家的哪些搜索词呢，如：“boys xxx shoes”、“shoes xxx boys”、“shoes boys”。

精准匹配的主要用处是抓取最为精准的流量。

针对性投放推广关键词，那么什么叫做精准匹配？单复数形式、一对一的匹配。举例子：例如我们设置的关键词是：“boys shoes ”；选取了精准匹配类型，那么可以匹配到哪些买家搜索关键词呢？

可以匹配到的买家搜索关键词如：“boys shoes”、 “boy's shoes”、 “boy shoes”；不能匹配到买家的哪些搜索词呢，如：“boys xxx shoes”、“shoes xxx boys”、“shoes boys”。

以上就是广告的三种匹配方式，根据行业竞争情况以及ASIN广告推广预算来决定投放哪种匹配方式是比较合理的。

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