4个关键点，这就是社群营销能否成功的秘诀

今天我们就来具体聊聊具体的社群营销养成计划。

（1）树立社群的核心价值观

尤瓦尔在《人类简史》中提出：智人 与其他动物最大的区别就是懂得如何讲故事。他们就是凭借这个优势，形成了智人共同的目标甚至是信仰，并为之互相合作，凭借众人之力一次次实现以小博大的成功逆袭。

人类合作的前提条件便是有统一的目标，社群运营也是。

社群所聚拢的是那批有同样需求或者同个属性的用户，而要想让这批用户长期的活跃于社群之中，并释放其价值，就必然需要树立社群的核心价值观，筛选出那批认可社群价值观的用户，通过以点带面来影响后期加入的用户，形成良好的社群氛围。

记住，社群用户不再于多而在于精，适合自己的才是最好的。

（2）培养KOL，形成规范的制度和管理

之前也提过，社群运营不是围绕在某个核心人物（多是运营人员）上，而是要以金字塔式的组织架构进行管理。而这就需要我们通过对用户的圈层管理，筛选出那批与社群核心价值最契合并且有服务精神的核心关键用户，有意识的去培养他们成为社群的KOL。

至于选择潜在KOL的标准是什么，笔者还是建议通过内行（深度了解产品）、联系人（有丰富的人脉资源）、推销员（有强烈的说服力）这三个维度进行甄别。

这些KOL能代替运营人员，在新成员入群的时候向其介绍群规，帮助运营人员进行日常的社群管理，减轻运营人员的负担。更重要的是由于他们来自于用户群体：一能让其他用户觉得他们是一伙的，更有信服力；二具有标杆作用，如果这些KOL能获得某些特殊待遇（比如说产品周边纪念品、工作推荐这种，记住待遇一定要避免物质性太强，最好不要直接发钱，一是成本太高，二是一旦纯粹为了利益而服务，KOL变质的可能性就大大加强了），往往能激励其他用户往这方面发展，

（3）定期举办活动，形成用户粘性

这种活动可以是线上的，也可以是线下的。比如说像运营研究社这类学习型社群，每周二会组织专题讨论会、每周四进行专人分享，这些全都是线上的活动。这种定期活动的优势在于，可以培养用户的行为习惯。原来，每周二周四就是研究社的活动日，那每到了这两天，他就会习惯性的在特定的时间，守在社群前面。

在活动的选择上，我们初期一定选择“轻、短、高频”的活动开始做起，这样更有助于用户粘性的快速形成。

“轻”是指活动成本相对较低包括企业的人力和物力成本和用户的参与成本两个方面。

“短”是指单个的活动的耗时要短，不要想选秀一样，海选、初选、八强赛、半决赛、总决赛之类的搞个十天半个月，后来用户都失去兴趣了，留你一人在自嗨。

“高频”是指活动的举办频次要保证，不要心血来潮了，才搞一次。而是要养成定时或者定点的举办，这样有助于让用户养成习惯，最好是你不用通知他，他就知道你那天要在哪个平台举办活动了。

当然，正如上面说的，社群不一定在线上。如果条件允许，我们最好能定期举办些线下活动，让用户更好的了解我们的同时也让用户之间加深了解。像小米就一直以来为他其核心的“米粉”用户们举办线下聚会，牢牢的抓住了这批高价值用户的心。

（4）工具化提高运营效率

做社群运营，一定要懂得一些工具和技巧。不然再运营一个几百人的社群的时候，其难度可想而知。在这里给大家推荐下小U管家，可以帮助大家更好的管理自己的社群：包括签到、活跃度、群聊天精华整理、群任务发布等，一步了然。

另外，基于现在很多社群都是基于微信在做。其实微信本身也是个很好的工具。尤其是在对用户“爬楼”的帮助上。

现在我们除了微信好友越来越多，微信群也越来多了。有时候笔者一会没看，群里就有几百条未读消息，如果这期间群里有人有分享一些有价值的内容，慢慢爬楼太累，错失不看呢又可惜。这时候，就可以用完微信的搜索手段，来快速找到相应干货了。

比如，让群主在内容开始分享之前发条暗号：如#爬楼20170201201#，那我只要在微信群“查找内容中”输入这个暗号，就能快速定位到那个位置；而且微信也支持按群成员查找和按日期查找；除此之外在“聊天文件”中打开某个图片长按也能定位到该图片的聊天位置，还是相当方便的。

当然如果有些社群要做群分享，除了直接在微信群语音分享，也能通过千聊这种第三方直播工具，或者用喜马拉雅的转播。

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