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从互联网运营菜鸟到高手,中间隔着这7个引流渠道

大话运营 大运营,话天下 167 2018-06-27 11:30 引流

其实这样想很片面,因为大众品虽然受众多,但是竞争者也多;小众商品虽然受众少,但是竞争少,要是营销做的好,直接就超过竞争对手吃最大一块蛋糕,也是美滋滋。

很多创业者觉得,卖货要卖大众品,小众品不好引流。

其实这样想很片面,因为大众品虽然受众多,但是竞争者也多;小众商品虽然受众少,但是竞争少,要是营销做的好,直接就超过竞争对手吃最大一块蛋糕,也是美滋滋。

今天就一个具体的营销案例,说说做营销的思维该怎么建立,这样,不管你是什么行业,做什么产品,都能大量引流,升职加薪或者创业年入百万!

我们有个客户是做手工吉他的,品很好,但是因为不懂怎么引流,一直卖的不太好。

从互联网运营菜鸟到高手

那么如何打开局面,引来有购买欲的客人?

因为我们这次是说思维方式,所以我说说策略是怎么产生的。

首先,你要想,有购买欲的人会做什么行为?他们大概率会上百度搜索或者上淘宝搜相关产品,这就是2个入口。

1、开百度竞价,百度网盟、淘宝直通车

定向投放到搜索手工吉他相关的词,让搜索的人能看到我们的广告,并进到官网沉淀。

这样,我们就把搜索这部分的流量抓到了。

2、与产业上下游合作

这群有需求的人,还可能做什么?

他们还会到线下店,比如当地琴行,去看琴,找琴。

所以跟当地琴行合作,特别是有吉他课程的琴行合作,按照N%分佣就可以了。

3、与其他流量拥有者合作

有需求的人不一定都落到你的口袋里,可能还落到其他建网站人的口袋里。

所以找到那些排名靠前的吉他网站合作,仍然是植入广告,然后分佣即可。

4、在兴趣圈子里找人

这些意向客户,除了上网搜,还有与人交流的意愿,他们一定会去相关的兴趣小组。

所以我们找到兴趣小组比如百度贴吧、豆瓣小组,开贴普及吉他学习知识,然后说自己有教程可以送,留下联系方式,然后在qq群中深度运作。

5、在二手交易平台上找人

除了想买一手的人,很多人想买二手的。因此我们到58同城、闲鱼上发帖,说低价转让二手吉他的信息,这样就能得到大量有需求的人的联系方式。就算是没有成交也有了大量潜在客户。

6、自己搭建流量池塘

别人家的流量池引来流量你得有地方放啊,还要持续的广告影响呢是不,所以要建立自己的流量池。

比如自己建立公众号,然后每天同步吉他学习相关的内容,然后送学习资料,同样加上qq群细致运作...

7、运作客户,促成成交

客户积累起来,不转化销量也是0,所以要促活他们,就要每周发一封邮件,提供每周吉他学习摘要,然后推吉他促销信息。这样犹豫不决的人经常看你的信息,要买也是在你这里买咯。

总之,想要引流,就要想流量在哪(别人的流量池:百度、淘宝、头条、豆瓣、贴吧...),然后想如何引来流量(送资料,持续提供技巧,答疑...),引来后如何培育(放到公众号、qq群...),最后要想怎么转化(每周一次唤醒可以是邮件可以是短信,然后促销...)

就这样一套思路,让你不管什么行业,引流都不用愁!

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