6步，sem竞价推广人员轻松打造百度凤巢布局

做SME不得不接触的就是凤巢，今天就与大家谈谈百度凤巢的帐户布局问题。

　　很多做竞价的人员，把竞价当作一向独立的工作。SEM行业里，每个部门都处于同一条生产线。从开始到结束任何环节的过时都会影响到不同部门的数据。因为SEM里面竞价其实只占到3分之一的工作量，营销策划与客服咨询也是2头非常重要的环节。

　　布局凤巢帐户结构竞价人员需要了解的六步骤

　　用户能不能看到、点击你的广告到最后在你这里消费这一个过程中影响有6个步骤要做，影响到转化的有21个变量。

　　第一步：选词与投放范围 不管是一个行业或者是一件产品。

肯定有它特定的名词类的。就拿医疗行业的来说。凤巢的最小范围是直辖市和省，那么投放关键词，只能设定是省级。然后把周边的二三线城市的用户群竞争过来。

　　我们先讲如何去选词， 这个每个行业都规律，如果现在减肥产品火热的左旋肉碱，那么大家选词一般是三类方法。一是百度搜索下拉框、二搜索结果的相关推荐三凤巢后台添加关键词的推荐。我们认为，前两种的选词有误差，因为现在刷下拉框跟推荐的人太多。很多次词都是刷出来的。一般利用后台的关键词推荐比较好点。

　　第二步：让你的广告获得展示的机会

 这个就跟我们上上节课讲到的帐户质量度有一定关系了，广告的展示有诸多因素造成，归纳起来基本三点：一、质量度，二、出价，三、搜索量 (这里不计算百度未审核的)。质量度的不多讲，三星的基本上是左侧展示，竞争激烈的关键词。二星的有概率在左侧展示，一星的基本不展示，无星的就不用讲了。出价的高地跟你的排名前后有关系，这个我们之前也讲过也是跟质量度有一定关系的。搜索量就是你选词的时候做的事情了。你选的比较偏门，从来没人搜索，你的广告也无机会展示了。

　　第三步：用户点击广告

 这个也差不多是三个因素 1、用户搜索需求想要找到的答案是否相关。2、你的广告的排名前后，用户搜索一个问题。同时出现多个差不多答案的广告的时候。当然的排在越前的被选择点击的概率越大。3、广告的创意。一个广告平平淡淡的毫无新意无法勾起搜索用户的眼球吸引。不能让他/她有点击你的广告欲望的时候，你的广告只能被展示，而无法获得流量。

　　上面讲的是用户还停留在搜索引擎或者说还没到达你的网站的时候。你需要做的工作。接下来讲的是用户被你吸引进来，点击进到你的网站你该做的事情了。也可以说前面的三步骤是一个纯PPC应该做的。而后面三步骤是作为一个SEM必须做的。所以如果你只是想做一个纯PPC的话就看前面三步就够了。

　　第四步：用户达到点击页面 用户达到你的页面，是否会停留是否会观看。

也取决于你的页面是否能够让用户产生兴趣。如果你的着落页被用户点击3秒钟内还是一片空白不能全部展示的话。我想大部分用户会选择关闭。因为这种网站给人的用户体验是很差的，其二网站给人的信任度会大打折扣。还有就是你的内容是不是用户想要的。为了用户点击。很多竞价的人员想出非常奇思妙想的广告语，最后把用户骗到着落页，用户发现跟自己想要的东西完全是牛头不对马嘴。那基本上也是100%关闭。

　　第五步：用户找到了自己想要的内容开始浏览页面 那么你的竞价算是成功了一半。

因为你找对了一个寻求的用户。如何让这个潜在的用户转化你的消费者。就看你的营销页面是否能够打动他了。1、权威性。这个东西能不能给他思想上的保证、2：视觉感，有时候十句话不如一张好的图。图片的影响力是很大的。3排版，版面的排版上是不是杂乱无序无主次，言语是否简明震撼易懂又信任。

　　第六步：产生咨询或消费、订单。

 这个一步能否走好就是对你前面所有工作的肯定。如果没有做到尽善尽美，那么前面的工作就是白费。做的好与坏都没有任何意义。其一是你的营销页面的咨询对话框是否给用户一个舒适感，会不会经常在用户阅读的时候无休止的弹出。这点在小乐之前也有讲过，其二就是你的咨询人员是否专业，能不能抓住用户的心理。一个好的咨询人员能够把一大半以上的有效咨询转换成订单，而有些咨询却把咨询当作了聊天。一个好的咨询不是在跟客户普通的聊天。而是在推销与引导消费。

　　上面讲的这6个步骤，如果你能够融会贯通。那么在SEM中你将是一个出色的人才。

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