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微信小程序上线,怎么少得了新媒体运营的介入

大话运营 大运营,话天下 127 2018-06-21 17:30 微信小程序教程

随着小程序的火爆,小程序的推广问题成了困扰很多已经开发了小程序的商家面临的主要问题,今天小编就给您介绍一下小程序的推广法则。破解商家小程序推广难的问题。

产品化推广

产品化推广是指通过产品化机制,引导用户用远低于市场化拉新的成本,为平台拉来新用户,实现用户持续地规模性增长。产品化拉新,在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”,因为是希望撬动用户来为平台带来新客,更通俗的说法,应该是“老带新”,让老用户帮平台拉来新用户。拼多多岁成立才两年,但其增长速度十分惊人,2018年开年其GMV就已达到匪夷所思的400亿。那么拼多多的客户群为什么能增长的那么快?

不管是拼多多的App还是小程序上,我们都可以看到这个公司的基因就是分享 ,因为首页的功能模块,过半都和分享有关。而作为很多小程序刚入局者,完全可以把自己的产品给“电商化”,依托产品机制的设计,先把自己的产品散发着“自传播”的因子。比如现在很多的知识付费已经电商化。

运营推广

小程序上线,如何少得了运营的介入。在这里,我引入格拉德威尔的《引爆点》的流行三法则:个别人物法则、附着力法则以及环境威力法则。

1 个别人物法则

推广小程序特别是小程序的首投放到市场,很需要有行业的大咖、内行来体验我们的产品。

这些大咖、行业人/媒体他们热爱社交,他们是人与人之间的连接器,在一个特定的圈子里,几乎所有人都认识他,如果他接受了内行的意见,成了第二个吃螃蟹的人,那么很显然,在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。

比如当时的小密圈(现改名为知识星球)产品刚上线那会,一直都是不温不火,但是创始人和冯大辉(互联网圈内知名大V、现无码科技创始人)是好友,冯大辉在小密圈开了一个圈子之后,订阅价是256元,卖出了一万多份,有了冯大辉的站台,17年知识星球也火了一波。不仅给知识星球带来了早期一波精准的用户,也带来了一批中小V,可以说早期知识星球就是靠冯的口碑传播。

所以在推广小程序的初期,如何自己圈内“有人”或者可以依靠关系拉来几个大佬站台,那效果可是杠杠滴。

2 附着力法则

第二个我们来说说“附着力法则”。这就是要打造有吸引力的活动才是王道。因为除了产品本身的机制设计,还要组合有创意的活动一起推广,而在活动设计方面,需要紧紧抓住用户的底层核心(人性)需求去策划。

实现方式

第1种:评论文章+转发文章到朋友圈,抽奖奖励实物或现金

第2种:分享作品到微信群,抽奖奖励实物或现金

第3种:发布新特效,通知用户赶快尝新

3 环境威力法则

借助营造良好的传播环境。充分借势节假日、热点事件进行传播。借势是运营人最经常接触的工作,也是我们进行产品推广的关键时刻,所以在进行推广小程序的时候,这个时刻可不要错过。

说到借势,可能我接下来说的这例子可能大家不怎么认为它是一个借势的小程序—给赞。在给赞火了之后,很多人都认为他是在海报创新、文案走心和复合人性的体验引爆的,不可否认,这是他火爆的一部分原因。我觉得它的火爆更在于很好地借助微信取消了对于 iOS 用户的赞赏功能之后,公众号作者的收入受到了极大的影响这个背景下引爆的。

去年 4 月份,苹果微信发生打赏之争。苹果要求所有 ios 用户打赏给公众号作者的收入,都要提取 30% 的抽成,不同意这一要求的微信,直接取消了 iOS 用户的赞赏功能,极大地挫伤了公众号作者的创作热情。

而“ 给赞 ”团队抓住了微信自身的有利信号,通过“ 小程序码+海报 ”的方式,有效解决了绑定公众号的繁琐程序,直接触达了公众号运营者,无疑是一个很有价值的创新。一个小程序文件本身不大,开发成本也是很低的,如果能够在高频场景占领用户,将有巨大的商业可能。公众号文章底部赞赏功能的缺失,就是一个频次很高的场景,所以给赞火了。

推广法则已经奉上,只有反复的研究,领略其中的真谛,从中寻求一条适合自己企业的小程序推广之路,才是最重要的。

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