电商运营必须知道满减活动的2个陷阱，然后再从3个方面美化陷阱

满减的陷阱有：

1、优惠错觉：

你觉得满100减30等于7折，很多人内心感受都是这样的，所以很兴奋。而实际上，你需要花110甚至120，才能享受到减30。

我给你举个例子：一个妹纸，垫了海绵。你看着很大，但是实际感受起来，没有那么大。

我只有这么举例，你才能感受到，这堪比21世纪最大的谎言。

2、额外购买：

没错，满减的目的，就是让你额外购买。清库存、动销、关联、提高客单。

实际上，制定满减活动力度的时候，绝对不是拿这计算器来一毛一毫计算利润得失。

而是衡量刺激多少人，刺激力度多大。

电商玩的是数据，所以关注我的卖家们，满减应该是这样做的：

1）拉出你的后台数据，分析一下你的客单集中在那些点上（刺激谁？）；

譬如，当你的客单集中在50跟80两个价位的时候，你可以选择满100减30。两个价位同时刺激！

客单50的想，我擦，再买多一件50块钱的东西只花20，你就会非常心动。我刚刚肯定没有告诉你，我就为了京东包邮，买了两盒雀巢。（刺激1到2）

客单80的想，再买20，还能省10块钱！！！此时不买更待何时！（刺激0到1）

2）查看浏览过你主推商品的顾客，同时浏览了其他什么商品；

很多顾客浏览了羽绒服的同时，也浏览了打底衫，这个时候，你就需要根据你的打底衫的价格、利润，来制定你认为可行的满减力度。也是区别于第一点的另外一个满减力度制定方式。

3）最大限度下，是否利润可以支撑；

譬如我做满100减30，那么首先考虑的是，所有商品7折后是否仍然在我接受的范围呢？如果有超出的商品，那么在整个活动促销中，比例是如何的？

总结起来，满减活动会场的策略一般是：

A、以提高客单为主的促销目的；
B、建立在平台过往客单数据下的活动力度；
C、参加活动的商品客单已经经过筛选。

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