电商运营必须知道满减活动的2个陷阱,然后再从3个方面美化陷阱

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满减的陷阱有:

1、优惠错觉:

你觉得满100减30等于7折,很多人内心感受都是这样的,所以很兴奋。而实际上,你需要花110甚至120,才能享受到减30。

我给你举个例子:一个妹纸,垫了海绵。你看着很大,但是实际感受起来,没有那么大。

我只有这么举例,你才能感受到,这堪比21世纪最大的谎言。

2、额外购买:

没错,满减的目的,就是让你额外购买。清库存、动销、关联、提高客单。

实际上,制定满减活动力度的时候,绝对不是拿这计算器来一毛一毫计算利润得失。

而是衡量刺激多少人,刺激力度多大。

电商玩的是数据,所以关注我的卖家们,满减应该是这样做的:

1)拉出你的后台数据,分析一下你的客单集中在那些点上(刺激谁?);

譬如,当你的客单集中在50跟80两个价位的时候,你可以选择满100减30。两个价位同时刺激!

客单50的想,我擦,再买多一件50块钱的东西只花20,你就会非常心动。我刚刚肯定没有告诉你,我就为了京东包邮,买了两盒雀巢。(刺激1到2)

客单80的想,再买20,还能省10块钱!!!此时不买更待何时!(刺激0到1)

2)查看浏览过你主推商品的顾客,同时浏览了其他什么商品;

很多顾客浏览了羽绒服的同时,也浏览了打底衫,这个时候,你就需要根据你的打底衫的价格、利润,来制定你认为可行的满减力度。也是区别于第一点的另外一个满减力度制定方式。

3)最大限度下,是否利润可以支撑;

譬如我做满100减30,那么首先考虑的是,所有商品7折后是否仍然在我接受的范围呢?如果有超出的商品,那么在整个活动促销中,比例是如何的?

总结起来,满减活动会场的策略一般是:

A、以提高客单为主的促销目的;
B、建立在平台过往客单数据下的活动力度;
C、参加活动的商品客单已经经过筛选。

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