电商运营必看，哪些商品适合用短视频推广？

　　那么，哪一些商品更适合做短视频？

　　1. 生活必需品有优势

　　短视频时间短，让用户在十几秒内做出购买决策需要减少用户的思考时间。而减少思考时间的一个重要方式是，卖生活必需品。此时，用户在购买时所考虑的第一层：“我是不是需要这个产品”这个环节就完全被略过去了，极大的减少了思考的成本。因此，短视频电商的大部分产品有一个特点：必需或者是在某种情况下必需。

　　例如衣服和食物就是日常生活的必需品，买回来就一定有使用场景。而“在某种情况下是必须”是指满足某一个条件之后，产品流成了必需品。比如，对有宠物的人而言，购买猫砂本身的决策成本是很低的，因为猫砂是一个必需品。

　　2. 价格较低

　　低价格可以有效降低用户的决策成本。

　　因为，如果付出的少，商品的价值就可以很容易匹配上所付出的金钱，用户不需要太多权衡，很容易做出决定。所以推广的电商产品中，90%以上的产品，价格在300元以下。即使是抖音上那些配着豪车、豪宅的短视频，点进购物车经常都是不到100元的衣服。

　　3. 产品能让用户短期获益或者是直接获益

　　让用户发现只要购买商品就可以直接获得某种可见的收益，这会刺激购买动作的发生。

　　如果是长期收益的项目，比如投资理财时，用户需要考虑各种时间成本、机会成本，自然加长决策时间，而在这个考虑的过程中，仅有十几秒的短视频很可能就跳过去了，自然交易失败。

　　这也说明需要较长的时间周期来看到效果的产品本身可能不太适合短视频这种形式。

　　4. 产品的对应用户群体

　　目前短视频的用户年龄层在20~30居多，因此如果产品是针对其他年龄段的人，其实推荐体验很不友好。

　　总结来说，年轻、时尚、精致的定位，客单价低，某种程度的生活必需品，则可以获得更好的效果。

　　怎样的短视频才能更能引发用户“买买买”？

　　各大电商平台，都在猛力推广短视频，这也说明了短视频在销售推动上的效力。有电商平台短视频营销负责人表示，短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出，特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。正所谓：短视频的制作门槛比文字稿，而消费门槛比文字低。

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