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淘宝店转化率低别急着把锅甩给详情页,有可能是这3个地方错了

  很多淘宝卖家会有这样的疑问? 店铺做了很久,但是并没有很好的转化!那问题出现在哪边呢?买家进店只看不买?只拍不付款?到底是什么原因?如果你们去请教别人的话,肯定会说去优化详情页的,但是真的是详情页出问题吗?不一定吧?实操篇,大家认真看!自己总结!不要看完就不管事了!

  首先搞清楚提升转化率的多个维度,优化详情只是其中之一。转化率有两个指标,单品转化,全店转化。全店转化也就是各个单品转化的总和。很多卖家为了提升转化率,花了很多心思优化淘宝详情页,虽有好处,可提升转化率绝不仅限于此。

  流量利用率

  我相信每个店铺的浏览量都是高于访客数的,那么,我们自然希望的是在等同的访客数下,浏览量越高越好,因为买家只要多看一个页面,就多一分下单的可能。买家在你的店铺多停留一秒,就多一秒下单的可能。看1个产品不喜欢,那么看2个,看3个呢?所以我们首先要提高店铺的流量利用率。

  你需要先观察自己店内的访问深度是怎样的。

  查看路径:生意参谋-经营分析-流量概况-流量趋势-人均浏览量-同行对比

  首先要观察你的店内访问深度和同行相比,你的数据是优秀还是较差。

  优秀的访问深度不仅仅是为了提升转化率,也对店铺产品搜索有益处。

  如果你的数据较差,我们来看看如何优化:

  在店铺首页,需要有个性化分类专区。

  手机类目如:苹果专区,三星专区,小米专区

  服饰类目如:外套,风衣,衬衫,T恤

  每一个类目专区,都会引入到下一个店铺二级页中,且每个店铺二级页的最下方还会有其他的分类专区。

  目的:循环引流,俗称流量闭环。

  案例参考如下:

  目的:从首页专区到二级页再到产品页,每一个页面底部都有一个个性化导流专区。给消费者带来最清晰直观的个性化购物体验,买家访问的页面越多,购买的可能性就越大,转化率就越可能提升。重点:店铺详情页无线端设定一个店铺活动专区,方便从单品引流至全店。

  SEO引流布局

  产品转化低,可能是引流不够精准,从而导致产品的转化率难以提升。买家搜索的关键词,代表了买家的搜索欲望。

  只有当买家搜索关键词时,看到需求的产品,才可能下单购买。所以我们要在标题优化方面,最大程度的匹配自己的产品。

  做到引流精准,而不滥用关键词。

  淘宝主图布局逻辑

  无线端的主图对产品转化率有很高的影响。

  首先你肯定知道一点,PC端的单品平均停留时长 一定比 无线端的要多。

  所以说无线端,平均停留时长一般都不久。很多买家都是简单翻下主图,可能就跳出页面了。基于此点,我们要思考,5张主图要如何重新布局?????

  方法:每张图介绍不同的信息,让5张主图成为一张迷你详情页。

  主图制作,大家按照这个逻辑来做:

  第一张 : 主图呈现的内容要覆盖引流的精准核心词

  第二张: 基于搜索因素,主图第二章要设置为白底,且有机会在手淘首页呈现。

  第三张: 介绍卖点信息。包含促销信息

  第四张: 介绍产品信息。

  第五张: 介绍服务信息。(快递信息,零风险承诺)

  如果你花了很多时间,把很丑的衣服,通过,打光,修图等各种方式让图片看起来变的美观。但买家收到后仍然会觉得与描述不符,退货率仍然会高。所以我就1个建议,真实拍照就好。还有淘宝开店需要适当的推广,推广虽然会需要费用,但是也能给你带来流量以及收益!


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