淘宝店转化率低别急着把锅甩给详情页，有可能是这3个地方错了

　　很多淘宝卖家会有这样的疑问？ 店铺做了很久，但是并没有很好的转化！那问题出现在哪边呢？买家进店只看不买?只拍不付款?到底是什么原因?如果你们去请教别人的话，肯定会说去优化详情页的，但是真的是详情页出问题吗?不一定吧?实操篇，大家认真看!自己总结!不要看完就不管事了!

　　首先搞清楚提升转化率的多个维度，优化详情只是其中之一。转化率有两个指标，单品转化，全店转化。全店转化也就是各个单品转化的总和。很多卖家为了提升转化率，花了很多心思优化淘宝详情页，虽有好处，可提升转化率绝不仅限于此。

　　流量利用率

　　我相信每个店铺的浏览量都是高于访客数的，那么，我们自然希望的是在等同的访客数下，浏览量越高越好，因为买家只要多看一个页面，就多一分下单的可能。买家在你的店铺多停留一秒，就多一秒下单的可能。看1个产品不喜欢，那么看2个，看3个呢?所以我们首先要提高店铺的流量利用率。

　　你需要先观察自己店内的访问深度是怎样的。

　　查看路径：生意参谋-经营分析-流量概况-流量趋势-人均浏览量-同行对比

　　首先要观察你的店内访问深度和同行相比，你的数据是优秀还是较差。

　　优秀的访问深度不仅仅是为了提升转化率，也对店铺产品搜索有益处。

　　如果你的数据较差，我们来看看如何优化：

　　在店铺首页，需要有个性化分类专区。

　　手机类目如：苹果专区，三星专区，小米专区

　　服饰类目如：外套，风衣，衬衫，T恤

　　每一个类目专区，都会引入到下一个店铺二级页中，且每个店铺二级页的最下方还会有其他的分类专区。

　　目的：循环引流，俗称流量闭环。

　　案例参考如下：

　　目的：从首页专区到二级页再到产品页，每一个页面底部都有一个个性化导流专区。给消费者带来最清晰直观的个性化购物体验，买家访问的页面越多，购买的可能性就越大，转化率就越可能提升。重点：店铺详情页无线端设定一个店铺活动专区，方便从单品引流至全店。

　　SEO引流布局

　　产品转化低，可能是引流不够精准，从而导致产品的转化率难以提升。买家搜索的关键词，代表了买家的搜索欲望。

　　只有当买家搜索关键词时，看到需求的产品，才可能下单购买。所以我们要在标题优化方面，最大程度的匹配自己的产品。

　　做到引流精准，而不滥用关键词。

　　淘宝主图布局逻辑

　　无线端的主图对产品转化率有很高的影响。

　　首先你肯定知道一点，PC端的单品平均停留时长 一定比 无线端的要多。

　　所以说无线端，平均停留时长一般都不久。很多买家都是简单翻下主图，可能就跳出页面了。基于此点，我们要思考，5张主图要如何重新布局?????

　　方法：每张图介绍不同的信息，让5张主图成为一张迷你详情页。

　　主图制作，大家按照这个逻辑来做：

　　第一张 ： 主图呈现的内容要覆盖引流的精准核心词

　　第二张： 基于搜索因素，主图第二章要设置为白底，且有机会在手淘首页呈现。

　　第三张： 介绍卖点信息。包含促销信息

　　第四张： 介绍产品信息。

　　第五张： 介绍服务信息。(快递信息，零风险承诺)

　　如果你花了很多时间，把很丑的衣服，通过，打光，修图等各种方式让图片看起来变的美观。但买家收到后仍然会觉得与描述不符，退货率仍然会高。所以我就1个建议，真实拍照就好。还有淘宝开店需要适当的推广，推广虽然会需要费用，但是也能给你带来流量以及收益！

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