我尝试了很多种社群引流方法,为什么没有效果?

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无数人都在谈论着引爆、疯传,希望能一下爆发,站在风口上。但很多时候都发现效果不如预期。

你肯定遇到过下面这些情况:

引流来的当天大家互相打声招呼,但三五天就没人说话了。

引流的人中有不少是占了便宜就没消息的。

引流之后推广告推产品,但就是没转化。

用户没多少,来的全是乱发广告的。

策划了很久的活动,发布出去之后,发现没动静。

群里很活跃,但大家讨论的话题跟你的社群没啥关系。

……

你或许做过这些尝试:

找名师分享。

折扣推广。

有意思、无节操的活动策划。

痛下血本的渠道推广和奖品引流。

精心准备的文案。

……

其实你试过的方法都能有好的效果,你只是没把它们用在合理的地方。

我尝试了很多种社群引流方法,为什么没有效果?

我们先分析一下上述情况,问自己几个问题:

(1)关于名师分享

名师分享的内容和你的用户匹配吗?

这是用户需要的内容吗?

内容的质量你自己把关了吗?

分享之后如何迅速把用户留存下来?

下一步如何操作才能把用户迅速沉淀下来?

用户的反馈收集了吗?

本次分享的各个环节哪里做得好,哪里做得不好?

本次活动还能产生什么延伸价值?(比如把内容整理成干货供成员复盘,或者作为下一波引流的储备文案)

(2)关于折扣推广

引流过后,你是不是成天推广告?效果好吗?

引流的用户还有二次变现的可能吗?

引流用户的年龄、消费水平、偏好、本次加入的目的、更迫切的需求你都了解了吗?

引流过后是否持续运营,并和用户的关系逐渐升温?

引流过后的群是不是变成了客服群?

你是否跟哪怕一两个用户建立了比较好的私交?

用户是否帮你主动推广,而且不是因为活动硬性要求?

(3)关于有意思、无节操的活动策划

本次活动到底是为了引流还是变现?双管齐下的条件达到了吗?

你的趣味策划符合对标用户的口味吗?(宝妈社群你蹭王者荣耀的热点管用吗)

活动发布的时间合适吗?

整个活动流程是否流畅,用户的参与繁琐吗?

活动之前是否做过调研或测试?

活动创意是心血来潮还是有数据、有用户反馈?

活动的传播都是靠钱砸出来的吗?

策划之前是否拿出别人成功的案例做对比研究?

不强迫员工参与,他们愿意主动转发本次活动吗?问过为什么吗?

任何无效的尝试都有很多方面需要认真分析总结,引流很难一次就成,每个社群的情况各有不同,分析别人是前提,分析自身是根本,至少要让你的尝试有所收获。

标签: 社群营销 新媒体运营培训

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