淘宝新店想有流量优雅的活着，就不要自己给自己挖坑

大话运营淘宝运营 2018-07-05 975 0

每天有很多新的店铺出现，也有很多的店铺黯然退出市场，有的经历过辉煌，大多数却在刚开始的时候就注定了失败的命运。

有多少人，怀揣着创富的梦想和逆袭的美好愿望，踏入了淘宝的门槛，结果却失望而归，然后各种负能量的言论：

现在淘宝越来越难做了；

现在淘宝上的流量根本就不给小卖家了，全都是给天猫和大卖家的；

现在做淘宝已经晚了；

……

但真的是这样么？为什么没有想想，是不是自己的问题呢？是不是有些应该做好的工作我们没有做好呢？是不是有一些细节没有处理好呢？是不是我们没有摸清楚平台的规则呢？

下面这几点，或许不能保证你成功，但是至少能够让你最大限度的避免倒在起跑线上的尴尬！

1. 要知道你自己是在跟谁竞争

如果你去淘宝搜索“连衣裙”这个关键词，符合要求的宝贝数据可能有几千万条儿，那是不是就意味着就几千万条的连衣裙都是你的竞争对手呢？如果你真那么想，那干脆别玩儿了，搏杀太厉害了。

所以你就要想：一个小卖家跟一个大卖家会成为竞争对手么？一个韩版连衣裙跟一个欧美风格的连衣裙会是竞争对手么？答案显然是否定的，尤其是个性化搜索技术的发展。

这就跟什么一样呢？足球！足球为什么要分成很多的级别？比如有B级联赛、A级联赛、超级联赛、U12、U20、成人队等等。这就是为了保证一种公平：同种层级的足球队在一起比赛，你让巴西国少队跟中国国家队踢比赛，巴西再厉害，也赢不了中国国家队吧，就是这个道理。

所以在淘宝上，为了扶植新店，也会给新店设定这样的竞争层级，只不过很遗憾的是，很多新手卖家不知道这一点，上来就开始瞄着那些销量上万的大卖家，人气宝贝，那你不死谁死？所以，你必须能够给自己划定一个最合适的竞争圈子。在这个圈子里面，你是有相对的竞争优势的，这样你才能比较快的杀出重围。

换句话来说，你应该努力的去寻找这样的一个机会：作为一个职业球队，你要去业余球队的圈子里面干，这样你才能迅速的成为老大。那怎么去找这种机会呢？最关键的方式就是通过关键词去界定。

在淘宝上，每一个关键词实际上都代表着一个竞争范围，你应该找到这样的一个关键词然后重点去优化：搜索这个词的人多（代表有市场潜力）、转化率高（代表着有市场的真实需求）、在线宝贝少（代表着竞争对手少）、点击率高（代表着这个关键词所带来的吸引力比较大）。怎么找这样的词？说的倒是轻巧，其实很简单，你打开生意参谋看看，在市场行情——搜索词查询里面，这些数据都有！

找到这样的词后，你要去匹配一个高度相关的产品，不能说找到了这样的一个词，但是没有产品，结果硬按到一个不相关的产品上，那么效果会适得其反的。

2. 类目和属性搞错了，就什么都不要谈了

事实上，淘宝搜索的唯一规则就是相关性：把最相关的产品推荐到最有可能成交的消费者面前。而在这种相关性当中，类目和属性相关又是重中之重。

大家千万不要觉得这个事儿简单，事实上，有很多人都搞不明白自己的商品到底应该放在哪个类目上。类目放不对，你根本不用考虑其他的，因为淘宝筛选产品的第一步就选仓库，你仓库都错了，还谈什么其他的。每个宝贝都有一个核心的关键词，你在生意参谋里面搜索这个核心的关键词的时候，就会展示这个关键词下的商品应该放在哪个类目下，比如：

琥珀吊坠，这个商品正确的类目是应该放在“珠宝玉石”下面的，但是，有很多的淘宝卖家直接放在了“饰品”类目里面，那根本不用考虑了，百分之百没有自然搜索流量，一件事儿就玩儿死自己了。

属性也是一样的，如果把类目比喻成仓库，那么属性就可以叫做货架，搜索引擎挑完仓库就会去挑货架，如果你货架放错了也不行，不管是错放属性还是漏放属性，从某种意义上来说跟你错放类目一样，都是致命的。