ppc竞价想有好的排名,先调整好ppc竞价广告的结构!

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说完了亚马逊PPC广告的匹配方式,我们再来看看PPC广告的正确结构以及时间节点。

亚马逊PPC产品推广有三大组成部分:推广设置、推广活动和广告组。推广设置包括推广基本的付款方式(可以修改))和账户所有广告每日预算上限(可选)。推广活动包括单个活动每日预算、广告活动起止日期以及活动投放类型设置(手动广告或自动广告)。

自动广告是广告组内所有AISN的关键词共享一个默认竞价;手动广告是广告组内的每个关键词都可以根据需求以及推广侧重设置不同的竞价数值,并且系统会根据行业情况给出关键词不同的推荐竞价,以及目前竞价的范围。

ppc竞价想有好的排名,先调整好ppc竞价广告的结构!

亚马逊ppc

建议竞价以及竞价范围是亚马逊根据推广商品类目以及其他卖家对关键词竞价的设置再结合亚马逊内部的A9算法计算出来的一个预估值。 

建议竞价和竞价范围的数值并不是固定的,每天会随着最新的一些竞价情况,其数值会有上下波动,所以设置广告活动后需要不断得来优化调整关键词竞价,以及否定无效关键词流量,从而得到更多更精准的流量,以提升转化率,给予Listing更好的表现和自然排名

这里为什么说是自然排名呢?广告排名先不说,当新品上架后关键词广告的展示排名主要依靠竞价的高低来决定。广告排名与自然排名在A9算法的计算中,是独立去计算和分析Listing表现数据的,但是又是相互影响的,都算在Listing数据之内,并且影响权重分,所以广告数据表现会间接的影响Listing的关键词自然排名,特别是前期,有非常大的提升。

广告结构由广告推广活动和广告组组成,一个广告推广活动可以包含多个广告组,一个广告组可以包含多个推广ASIN。

正确的广告推广手法是,一个广告组只推广一个ASIN,不同的广告组包含不同的关键词以及匹配类型去投放,并且可以开多个广告活动去推广同一个ASIN,以避免出现某个词抢占了大部分流量的情况。

自动广告推广活动第一次添加关键词时,默认竞价建议设置高于亚马逊推荐的建议竞价的一倍,后面根据平均每次点击付费的情况以及广告效果进行适当的调整。至于具体的调整手段,可以按照前台展示的情况去调整竞价,保证用最少的竞价展示在最佳的位置上。一般建议开始竞价流量高的词(长尾词+大词),广告展示位置至少在前三页,提高竞价达到目标位置。

如果广告预算高,可以直接推广行业大词,不过要展示在比较好的位置,竞价一般是比较高的,当然也要看具体类目的竞争情况。

关于手动广告中的关键词可以参考建议竞价以及建议竞价下面的一个竞价范围区间,不同的关键词设置不同的竞价,建议竞价高于默认建议竞价$0.5-$0.8,根据关键词流量情况设置,并且开启BID+。

在亚马逊开店中,前期千万不要吝啬亚马逊PPC广告的投入成本,更不要让广告数据出现偶然性,不可分析。总之就是数据不管真假,一定要有,而且基数要尽量大。

此外,Listing上架后一定要立刻开始推广,先准备好测评,页面优化到一定的程度后,马上开始广告的投入,在很短的时间内要有一定的销量效果出现,平台会给到更多额外的流量。


标签: ppc竞价排名

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